Canais De Distribuição No Varejo

produzir aparelhos de ar-condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: clientes institucionais: órgãos do governo e grandes empresas, que adquirem lotes relativamente grandes do produto, por…

qual, no decorrer do trabalho, abordaremos o caso da Empresa “Bom Frio”, O qual oportunizamos, desenvolver estudos estratégicos da cadeia logística. Como objetivo principal, analisar e compreender os conceitos relacionados à operação de distribuição e logística em vendas, as compras e a gestão de pessoas. 2 DESENVOLVIMENTO A EMPRESA BOMFRIO o processo de abastecer a manufatura com matéria-prima e componentes é denominado lnbound Logistics na literatura internacional.…

produzir aparelhos de ar-condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: clientes institucionais: órgãos do governo e grandes empresas, que adquirem lotes relativamente grandes do produto, por…

Varejo pode ser definido como “todas as atividades que englobam o processo de venda de produtos e serviços para atender uma necessidade pessoal do consumidor final”. Essa definição é completada por Kotler (2000), que destaca o uso não comercial das mercadorias adquiridas (pelos consumidores finais), e por Levy e Weitz (2000), que destacam o processo de agregação de valor nessas vendas. Podemos definir o varejo como as atividades de vendas de bens e/ou serviços aos consumidores finais, o

São empresas que utilizam diversos canais para atender seus clientes, comercializam seus produtos em retalhistas e paralelamente permitem a venda direta ao cliente final de suas instalações, esses sistema tem como vantagem o aumento do seu alcance ao cliente. Esse sistema esta cada vez mais frequente nas empresas. Exemplo: Adidas: A empresa Adidas possui loja própria e também fornece seus produtos para os seguintes canais de distribuição: lojas de varejo e atacado de artigos…

1. TIPOS DE VAREJO Sistema Horizontal Sistema Convencional Sistema Vertical 2. CONCEITO DE CANAL DE MARKETING E CANAL DE DISTRIBUIÇÃO 3. QUEM COMPÕEM O CANAL DE DISTRIBUIÇÃO 4. COMPRA NO ATACADO, PORQUE VC COMPRA NO ATACADO O QUE NÃO ENCONTRA NO VAREJO 5. DECISÕES SOBRE O CANAL DE DISTRIBUIÇÃO 6. CONCEITO DE VAREJO, FORMATOS DE BASE DE VAREJO 7. OPERAÇÃO ENTRE OS MEMBROS DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA REVENDA, AÇÕES DE VENDA 8. EXPLICAR O QUE É TELEMARKETING 9. COOPERAÇÃO…

Gerência e Estratégia de Vendas Varejo no Brasil José Acácio Ramos acacio@seven.com.br Introdução ao Varejo O que é o Varejo? São todas as atividades que englobam o processo de venda de produtos e serviços para atender a uma necessidade pessoal do consumidor final. O que é Varejista? Qualquer instituição cuja atividade principal consiste no varejo, ou seja, venda de produtos e serviços ao consumidor final OBS.: As atividades varejistas também podem ser realizadas…

marketing. Marketing. Mix de marketing. Proposta de valor. Estratégia. Planejamento estratégico. Vantagens competitivas. Conteúdo • • • • • • • • Serviços. Características dos serviços. Lacunas dos serviços. Tipos de serviços. Canais de marketing. Níveis de canais. Atacado e varejo. Logística de mercado. Tema 1: Administração de Marketing Marketing: • Criar e adotar novos produtos. • Incentivar a melhoria dos produtos. • Criar oportunidades de consumo. • Identificar e satisfazer às…

Mogi das Cruzes S.P- 2013 Tema: A relevância estratégica do trade marketing no mercado competitivo do varejo Resumo O Trade Marketing de uma marca ou produto é a capacitação da força de vendas no ponto de venda, preparando o varejo para que se faça uma venda mais qualificada, com conhecimento mais claro e aprofundada sobre o produto ou serviço comercializado, uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que é planejar e

EXEMPLOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO REVERSOS Até aqui, podemos perceber que, todo produto produzido ou todo material constituinte utilizado pode ser revalorizado de alguma maneira por meio de cadeias reversas. Essa constatação permite uma grande diversidade nos canais de distribuição reversos em diferentes setores de atividade econômica e entre os diferentes produtos descartados ou devolvidos. Examinaremos brevemente, a título de exemplo, alguns casos