conflito e negociação

Afirmativa Afirmação Competir Colaborar Conceder Evitar Acomodar-se 26 ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Barganha integrativa x Barganha distributiva 27 Barganha Distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos, situação de perda e ganho, sua principal característica é que ela opera em condições de soma-zero: tudo que eu conseguir ganhar será às suas custas, e vice versa. O exemplo mais citado de barganha distributiva é, provavelmente, a negociação nas empresas. 28 Barganha Integrativa Negociação que busca um ou mais acordados que possuam gerar uma solução ganho-ganho. Ao contrário da barganha distributiva, a resolução de problemas de maneira integrativa opera sob a premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar um solução ganho-ganho. Em termos do comportamento intra-organizacional, se tudo se mantiver estável, a barganha integrativa é preferível à barganha distributiva. 29 O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO Preparação e Planejamento: Antes de começar uma negociação temos que nos preparar e planejar para chegar a um bom acordo. 30 Definições e regras básicas: Hora de definir as regras e os procedimentos da negociação. 31 Esclarecimentos e justificativas: Ambas as partes vão explicar, amplificar, esclarecer, reforçar e justificar suas demandas originais. 32 Barganha e solução de problemas: Tentativa de chegar a um acordo, aperfeiçoar as habilidades para…

grupo. | Negociação Processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Existem duas abordagens gerais para a negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva X Barganha Integrativa |Característica da Barganha |Característica da Distributiva |Característica da Integrativa | |Recursos disponíveis…

trocam bens, serviços, interesses e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Observe que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégica + tática = Porque negociamos? O que se pretende? Quanto? Quem? Como vamos atingir o objetivo? Quando? Estratégias de Negociação/Barganha Existem duas Abordagens gerais para a negociação - A Negociação Distributiva e a Negociação Interativa. Negociação distributiva (ganha-perde) Disputa por fatia de…

qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. BATNA Sigla em inglês para “a melhor alternativa para um acordo negociado”; o menor valor aceitável para negociar um acordo. 14–1 Estratégias de barganha Barganha distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos; situação de perda e ganho. Barganha integrativa Negociação que busca um ou mais acordos que possam gerar uma solução…

conflitos em projetos: a. Pessoais e coletivos b. Interpessoais e grupais (X) c. Intrapessoais e grupais d. interorganizacionais 2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa? a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a serem negociados. b. É aquela que possui várias partes e um assunto a ser negociado. c. É aquela que possui duas partes e um assunto a ser negociado. d. É aquela que possui duas ou mais partes e mais de…

Negociação: Processo pelo qual duas partes ou mais trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas(barganha). Tipos de Barganha Barganha Distributiva X Barganha Integrativa Distributiva: Quantidade fixa dos recursos a serem divididos Eu ganho,você perde Oposição de um ao outro Foco no relacionamento de curto prazo Integrativa Quantidade variável dos recursos a serem divididos Eu ganho,você ganha Convergência ou congruência com o outro …

Estratégia da força - é aquela onde o detentor do poder toma a decisão independente da outra parte. • Estratégia de apaziguamento - é aquela onde se evita outras possíveis soluções. Na linguagem popular conhecida como “colocar panos quentes”. • Estratégia de Negociação - busca uma solução intermediária em que cada pessoa cede um pouco, através da barganha chegando enfim a um acordo. É a mais utilizada e bem sucedida dentre as estratégias citadas anteriormente nas organizações. Por…

: Você quer vender e eu quero comprar. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro ganha, disputam a maior fatia do "bolo", utiliza-se técnicas de argumentação e persuasão. No século XX, o panorama industrial tinha características e elementos para inspirar uma Ciência da Administração:…

Delegação Andressa Deveras Maiara Menon Patrícia Pagnoncelli Tamires Covat Professora : Melaine Camarotto Poder • Capacidade ou Potencial que “A” tem de influenciar o comportamento de “B” • Implica em relações de dependência – “A” detém controle sobre o(s) Objetos de desejo – “B” percebe um conjunto de alternativas oferecidos por “A” • Professor X Aluno • Dependência Financeira dos pais Poder Se você deseja que as coisas sejam executadas, você precisa ter poder. Liderança X…

Negociação é o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou sérvios e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para as mesmas. (Negociação = barganha) Estratégias de Barganha Barganha Distributiva – Possui como característica principal o fato de operar em condições de soma-zero: negociador tentar conseguir ganhar tudo às custas do outro. Ex: Negociação salarial nas empresas (Representantes dos trabalhadores determinados a obter o máximo de dinheiro da empresa x…