Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

práticos que envolvem as técnicas de negociação? [ ] Sim [ ] Não 4 – O Sr. participou de algum curso ou estágio específico sobre negociação de contratos no período de 2000 a 2007? [ ] Sim [ ] Não Cite quais e onde: -x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x A segunda etapa do questionário constou de 54 asserções (Apêndice A), extraídas das obras pesquisadas, selecionadas considerando a relevância, conforme citado acima, bem como em função da abrangência a respeito…

para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado. PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes FONTES DO PODER: Coerção: medo. Recompensas: distribuição de recompensas. Legitimidade: posição na estrutura. Talento: habilidade, conhecimento. Referência: identificação. TÁTICAS DO PODER TÁTICAS Razão Coalizão Apoio de Autoridade Amabilidade Barganha Afirmação Sanções Escolha da tática? Adequação…

finalidade de transformá-lo em benefício. Adotamos, assim como a maioria dos autores pesquisados, a linha da visão interacionista, desta forma existe a necessidade de diferenciar os conflitos funcionais dos disfuncionais. 2. Conflito Funcional x Conflito Disfuncional Segundo Chiavenato (1994) o conflito existe quando uma das partes, seja indivíduo ou grupo, tenta alcançar seus próprios objetivos interligados com alguma outra parte e esta interfere na outra que…

onde, através da adoção de instrumentos de controle de preço de forma dinâmica, ajustando o mesmo conforme variação de outras variáveis econômicas envolvidas. Essa política contribui para que comprador e vendedor encontrem, através da negociação (barganha), a condição que permite o cruzamento das suas curvas de oferta e de demanda (procura). Como a negociação, do lado do vendedor, ocorre sob o rigor matemático fornecido pelos instrumentos de controle, ela estará é conduzida de forma…

vantagens dessa troca para elas. (WALL JR, 1965 apud ROBBINS, 2005) Esta definição, conforme Robbins (2005) negociação e barganha tem a mesma conotação. Conforme R. E. Walton e R. B. McKersie (1965 apud ROBBINS, 2005), existem duas abordagens gerais para a negociação – a barganha distributiva e a barganha integrativa. A principal característica da barganha distributiva é que ela opera em condições de soma-zero: tudo o que eu conseguir ganhar será à sua custa e viceversa. Por exemplo, você

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias Vencedoras em Negociação O Projeto de Negociação de Harvard Barganha…

conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. 2. CONCEITOS Define-se pelo processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta com aspectos importantes para prática estabelecidas por meio de uma…

existem duas abordagens para negociação, sendo elas barganha distributiva e barganha integrativa. Barganha distributiva : tem como característica as condições de soma-zero, ou seja , tudo o que consegui será a custa de outro, a essência desse trabalho seria o tamanho da fatia que cada um consegue, ou seja é você tentar colocar sua estratégia em jogo, fazendo com que a outra pessoa se interesse nela e aprove seu projeto. Barganha integrativa: essa barganha, nos mostra que é…

Disciplina: Negociação Turma: Pós ADM_22N Professor: José Airton Aluna: Aline Lamm RESUMO DA PRIMEIRA AULA Na primeira aula foi abordado o conceito de negociação: arte x técnica. Onde vimos que um bom negociador possui além de características pessoais, técnicas que podem ser aprendidas por todos. Dentre estas características pessoais estão o planejamento, o conhecimento do tema relevante a negociação e a visão a longo prazo focando no relacionamento. Com estas caracteristicas,…