Contribuição ao comportamento político

PODER
POLÍTICA
NEGOCIAÇÃO

M.Sc. Simone Chaves / M.Sc. Vera Deccó

PODER
Capacidade de exercer influência (potencial ou real).
Implica: relação de dependência.
Fatores causadores de dependência:
• importância,
• escassez,
• perspectiva de substituição dos recursos.

LIDERANÇA: usa o poder para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado.

PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes

FONTES DO PODER:
Coerção: medo.
Recompensas: distribuição de recompensas. Legitimidade: posição na estrutura.
Talento: habilidade, conhecimento.
Referência: identificação.

TÁTICAS DO PODER
TÁTICAS
Razão

Coalizão

Apoio de
Autoridade

Amabilidade

Barganha

Afirmação

Sanções

Escolha da tática?

Adequação ao objetivo e influência da cultura organizacional. Política

Atividades que não são requeridas como parte do papel formal, mas que influenciam, ou tentam influenciar, a distribuição de vantagens e desvantagens dentro da organização CONTRIBUIÇÃO AO COMPORTAMENTO
POLÍTICO

FATORES INDIVIDUAIS: alta capacidade de automonitoramento, centro de controle interno e grande necessidade de poder.

FATORES ORGANIZACIONAIS: fortes determinantes
FATORES
da política (cultura). Nível de confiança, existência de recursos. O OUTRO É IMPORTANTE NA POLÍTICA?

Administração da impressão: tentativa de controlar a impressão do outro.
Networking: estabelecimento de relações eficazes com pessoas-chave dentro e fora da organização.

CONFLITO
CONFLITO

PROBLEMA SÉRIO OU OPORTUNIDADE DE
CRESCIMENTO?

CONFLITO
CONFLITO
Uma das partes percebe que a outra pode afetar (ou afeta) negativamente algo que considera importante.

COMO OS CONFLITOS SÃO ENCARADOS
Tradicional: disfuncional, danoso, deve ser evitado. Relações humanas: conseqüência natural e inevitável, pode ser benéfico.

Interacionista: força positiva, mantém o grupo viável, autocrítico e