Avon Consultoras

endereço da fábrica, que começou com menos de dez colaboradores. A Natura começou a deslanchar na década de 70 quando adotou o sistema de venda direta com o lançamento do primeiro catálogo de vendas, que tornou-se uma ferramenta importante para as consultoras e consultores, pois continha informações detalhadas sobre a forma de utilizar os produtos. Na década de 90, a Natura explicitava suas Crenças e Razão de Ser, formalizava seu compromisso social e preparava-se para a abertura do…

88 R$ 2.905,04 25% Classe E R$ 276,70 R$ 484,97 R$ 1.106,80 R$ 1.939,88 3% Média R$ 1.500,00 R$ 2.500,00 R$ 6.000,00 R$ 10.000,00 Média Impulsionado pelo crescimento do número de consultoras e consultores e pelo aumento na renda das famílias brasileiras, o índice de penetração dos produtos Natura tem aumentado consistentemente, ao longo dos últimos anos. Entre 2007 e 2008, a taxa cresceu 4,4 pontos percentuais e chegou a…

relacionamento com seus consultoras e consultores, ampliamos o modelo Consultora Natura Orientadora. 1.1.4 Informações sobre o porte da empresa; É considerada uma e de grande porte. 1.1.5 Relação das filiais, caso haja; Além da matriz na Rua Amador Bueno, 491 CEP: 09960-420 na grande SP-SP, existe ainda várias filiais espalhadas por todo o mundo 1.1.6 Números de Funcionários; A empresa atualmente dispõe de um quadro funcional de em média 1,2milhões de consultores, consultoras e…

ESTRATÉGIA GENERICA Segundo o texto estudo de caso a estratégia da empresa consiste no crescimento do mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através do canal de vendas diretas, buscando o crescimento, capacitação e a retenção da rede de consultoras. A renovação contínua da carteira de produtos investindo em inovação e eficiência operacional são itens que também compõe a estratégia da construção da imagem, competitividade e crescimento da marca. No quesito renovação…

guiada pelos princípios da sustentabilidade . Uma pequena loja e um laboratório inaugurados em 1969, em São Paulo, deram origem a um complexo industrial e a uma força de vendas formada, ao final de 2008, por 850 mil revendedoras autônomas (as Consultoras Natura), tanto no Brasil como no exterior. Toda essa trajetória reflete uma constante expansão expressa, em 2008, por uma receita bruta de R$ 4,9 bilhões. Atualmente, as operações da Natura estão concentradas no Espaço Natura, no município de

capital brasileiro. Sua principal concorrente é a Avon que tem como foco a venda de produtos mais baratos enquanto a Natura foca na venda de produtos que possuam alto valor de percepção, permitindo-lhe estipular um preço mais alto. Outras concorrentes: Nívea, L’Oréal, O Boticário, Jequiti, entre outras. 1 FUNDAMENTOS E IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA A estratégia definida pela Natura envolve o crescimento, capacitação e a retenção da rede de consultoras. A renovação contínua da carteira…

Por exemplo, a fabricante brasileira de cosméticos Natura também tem seguido o roteiro da replicabilidade. Presente em 4500 municípios brasileiros, a empresa também tem operações no Chile, Argentina, Bolívia e Peru. Ao todo, são mais de 9500 consultoras de vendas diretas nesses países. A Natura tem tido taxas de crescimento significativas nesses mercados, e, no Peru, foi eleita uma das empresas mais admiradas do país. No entanto, por vezes a fórmula também precisa de adaptações para ser…

EXECUTIVO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS AVON PROCESSO DE GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Gestão Estratégica de Vendas Prof. Claudio Tomanini GEEN – Turma 8 SÃO PAULO OUTUBRO DE 2012 ------------------------------------------------- Sumário 1. Sumário executivo 2 2. Premissas adotadas para o desenvolvimento do trabalho 3 3. Visão e missão 4 4. Objetivos e princípios das ações comerciais da AVON 4 5. Segmentos…

internacionais. Conta com parcerias no Brasil e no exterior para a cocriação em inovação, com o MIT (Massachussets General Hospital) e também com as maiores instituições de ciência e tecnologia do Brasil. A força de vendas soma 1,5 milhão de consultoras e a empresa já alcançou a marca de 100 milhões de consumidores. O desenvolvimento sustentável é a essência da Natura, e todos os seus produtos, embalagens, conceitos valorizam o bem estar, a natureza e a sustentabilidade. O…

internacionais. Conta com parcerias no Brasil e no exterior para a cocriação em inovação, com o MIT (Massachussets General Hospital) e também com as maiores instituições de ciência e tecnologia do Brasil. A força de vendas soma 1,5 milhão de consultoras e a empresa já alcançou a marca de 100 milhões de consumidores. O desenvolvimento sustentável é a essência da Natura, e todos os seus produtos, embalagens, conceitos valorizam o bem estar, a natureza e a sustentabilidade. O…