Avon Consultoras

brasileiro, superando a AVON, sua maior concorrente. (Correa, 2006) A NATURA visa o bem estar de seus colaboradores, bem como de seus consumidores, com uma política bem definida de responsabilidade social, sustentabilidade e principalmente com o compromisso com a qualidade dos produtos e serviços. Sua estratégia envolve o crescimento do mercado brasileiro e internacional, através do canal de vendas direta. Para isso a empresa busca a capacitação e o desenvolvimento de suas consultoras,…

crescimento da Natura é o aumento da competição. Sua principal concorrente, a americana Avon, viu, no ano passado, suas vendas crescerem 16% no Brasil – índice acima do setor e de sua grande rival. A ascensão da Avon é resultado de um programa global que elegeu o Brasil como prioridade para os investimentos da companhia. Sua verba destinada ao marketing aumentou 270% (três vezes maior do que a da Natura). Essas medidas da Avon não só tornaram as vendas da Natura mais difíceis como…

curso de Administração da Instituição de Educação Superior Faculdade Sumaré. Orientadora Iramaia Pires de Oliveira Luna São Paulo 2014 RESUMO O presente trabalho tem por interesse identificar as possíveis ferramentas que a multinacional Avon, utilizou para a tomada de decisões e estratégias de marketing para enfrentar suas principais concorrentes, a Natura e Boticário. Verificar como a empresa em questão preocupou-se com as variáveis exógenas, fatores sociológicos e também…

cosméticos a médio e longo prazo. Hoje a empresa esta presente também na Argentina, no Chile, no México, no Peru, na Venezuela e na França. A distribuição dos produtos é realizada por meio da venda direta, com o envolvimento de mais de 617 mil Consultoras e Consultores. Considerando a presença em todos os mercados em que atua, a empresa possui atualmente mais de 5 mil colaboradores envolvidos diretamente com sua produção. 2. Missão “Satisfazer nossos clientes através de…

sustentável, na criação de produtos e conceitos que promovam o bem estar e na forte conexão que a Natura mantem com a sua rede de relações. Fazem parte dessa rede, aproximadamente, 7 mil colaboradores, 1,6 milhão de Consultoras e Consultores Natura (CNs) e quase 14 mil Consultoras Natura Orientadoras (CNOs) - além de mais de 5 mil fornecedores e terceiros e 32 comunidades agroextrativistas. Essa rede alcança cerca de 100 milhões de consumidores, chegando em 58,5% dos lares…

através do Chile, Peru e Argentina. Hoje a empresa esta presente também na Argentina, no Chile, no México, no Peru, na Venezuela e na França. A distribuição dos produtos é realizada por meio da venda direta, com o envolvimento de mais de 617 mil Consultoras e Consultores. Considerando a presença em todos os mercados em que atua, a empresa possui atualmente mais de 5 mil colaboradores envolvidos diretamente com sua produção. Natura Segmentação: Atividade Econômica Principal…

Cosméticos S.A. 20 Ilustração 7 Matriz BCG para produtos Natura Cosméticos S.A. 21 Ilustração 8 Número de consultoras Natura Cosméticos S.A. 23 Ilustração 9 Gráfico de crescimento da força de vendas por consultoras Natura Cosméticos S.A. 24 Ilustração 10 Renda média anual de consultoras Natura Cosméticos S.A. 24 Ilustração 11 Gráfico de variação de renda média anual de consultoras Natura Cosméticos S.A. 25 LISTA DE TABELAS Tabela 1 Cálculo…

e a figura importante das consultoras, que hoje somam atualmente mais de um milhão no Brasil e mais de 192 mil em outros países. O sucesso foi tanto que a empresa fechou a loja da Rua Oscar Freire. Em 1976 a empresa colocou seu primeiro anúncio nacional na revista Claudia, onde falava da importância da cosmetologia terapêutica e no papel das consultorias no lugar da compra convencional; nesse período a empresa atingiu o número de 8 promotoras de vendas e 300 consultoras. Nos anos 80 a…

canal de utilizado pela natura para distribuir seus produtos? Por que a Natura optou por esse canal em detrimento de outros canais de distribuição tradicionais? R: O Canal utilizado pela Natura para distribuir seus produtos foi a ampla rede de consultoras. Essa rede era de 200 mil em 1999 e chegou a 500 mil espelhadas em todo Brasil em 2006. A Natura optou por esse canal de distribuição, porque, além de vender os produtos da empresa, recolheu valiosas informações e sugestões da…

animais e fazemos observância estrita das mais rigorosas normas de segurança internacionais. O resultado são criações cosméticas de alta qualidade, que proporcionam prazer e bem-estar, com design inspirado nas formas da natureza. Consideramos as consultoras e os consultores nossos primeiros consumidores. É por meio deles que os produtos Natura chegam às mãos de seus clientes, com quem incentivamos que estabeleçam relações de qualidade, baseadas no entendimento e no atendimento de suas…