Avon Consultoras

produtos de perfumaria e higiene pessoal e utilizam fragrâncias e texturas exóticas extraídas de árvores brasileiras, como a Andiroba, a Erva-Mate e a Buriti, entre outras. Á frente dos produtos FABRICADOS pela Natura, só os produtos da multinacional AVON. A Natura aposta na brasilidade de sua marca. Questões 1. Que importância tem para a NATURA possuir em seu portfólio, PRODUTOS fabricados com MATÉRIAS PRIMAS dos três principais ecossistemas brasileiros: AMAZÔNIA, O CERRADO e a MATA…

UNISA Curso: Gestão de Recursos Humanos Iris de Sousa Beserra 2735741 Priscila Maia Oliveira 2735849 PROJETO INTEGRADOR I: EMPRESA AVON São Paulo 2012 UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO – UNISA Curso: Gestão de Recursos Humanos Iris de Sousa Beserra 2735741 Priscila Maia Oliveira 2735849 PROJETO INTEGRADOR I: EMPRESA AVON Trabalho do curso de Gestão de Recursos Humanos da Universidade de Santo Amaro – UNISA, como requisito parcial para aprovação da…

de distribuição adotado: vendas diretas. A Natura leva seus produtos aos clientes através de consultoras representantes, sem relação empregatícia, assim ela expande anualmente a distribuição dos seus produtos, precisando reter, aumentar o número e capacitar suas consultoras. Sua metodologia de vendas é outro diferencial: elas são realizadas por consultoria e relacionamento pessoal, afinal, as consultoras vão até o cliente, o que é também um diferencial em distribuição dos produtos, ao…

Federal. Além do Brasil, a empresa está presente também na Argentina, no Chile, no México, no Peru, na Venezuela e na França. A distribuição dos produtos é realizada por meio da venda direta, com o envolvimento de aproximadamente mais de 900 mil Consultoras e Consultores. Considerando a presença em todos os mercados em que atua, a empresa possui atualmente mais de cinco mil colaboradores envolvidos diretamente com sua produção. A Natura não tem um público específico, sua proposta de…

era em que a automatização e o corte de pessoal correm de mãos dadas, criou mais empregos, dobrando seu quadro para os atuais 3.000 funcionários. Sua força de vendas também encorpou: em 1990, a Natura tinha 50.000 revendedoras, batizadas de “consultoras” no jargão interno. Em meados de 2002, elas formavam um exército de 250.000 pessoas (vide Anexo 1), que a cada mês ofereciam os produtos Natura à cerca de 3 milhões de clientes espalhados por todo o país. Em 1996, o lucro de 20,4…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO. 2 Empresas: (histórico Empresa/breve). Natura nasceu em São Paulo em 1969 fundada por Antonio Luiz Seabra seguindo o modelo da Avon dos Estados Unidos. Após alguns anos a empresa fecha sua loja e passa a oferecer seus produtos com consultores e criar um contato direto com seus consumidores e fidelizando o cliente, cria produtos para o seguimento masculino, óleos para banho e se

indústria de cosméticos e produto de higiene pessoal, que tem como forma de comercialização a venda direta. Com o objetivo de estrelar o relacionamento com nossas consultoras e consultores, ampliamos o modelo consultora natura Orientadora (CNO). Concorrentes A Natura possui vários concorrentes como o Boticário, jequiti Mary Kay, Avon e etc.. A Jequiti foi lançada em 2006 e também utiliza da venda direta para comercialização de seus produtos. A Marca do Grupo Silvio Santos…

combinação estratégica entre Marketing e Vendas está diretamente relacionada ao sucesso de uma empresa. Não se faz Marketing sem Vendas e vice-versa. 4 ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE VENDAS DE TRÊS EMPRESAS QUE ATUAM NO RAMO DOS COSMÉTICOS E PERFUMARIA: AVON, NATURA E BOTICÁRIO Os produtos industrializados pela maioria das empresas de cosméticos são distribuídos de três diferentes formas: distribuição tradicional (atacados e lojas de varejo como supermercados, perfumarias e…

independente. A estratégia definida pela Natura envolve o crescimento do mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através do canal de vendas diretas. Para isso, a empresa busca o crescimento, capacitação e a retenção da rede de consultoras. A renovação contínua da carteira de produtos através de investimentos em inovação, assim como na eficiência operacional (que resulta no aumento da escala de produção) são outros pontos que compõem sua estratégia na…

Através deste estudo de caso pudemos identificar quais foram e tem sido os fatores críticos de sucesso para que a empresa, em apenas 5 anos de mercado, conseguisse alcançar um faturamento de aproximadamente R$ 400 milhões no ano e mais de 170 mil consultoras de vendas espalhadas por todo o país, assumindo assim, o 3º maior market share do mercado de venda-direta de cosméticos no Brasil. Além disso, o estudo faz uma análise de como a Jequiti está inserida no mercado brasileiro de…