tcc case pao de açucar

RESUMO Este estudo tem como o objetivo compreender os principais aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua principal caracteristica, considerar não somente o que acontece durante a mesa de negociação, mas também o que ocorre fora dela, com a finalidade de dar mais embasamento aos propósitos defendidos. Como resultado foi analisado o caso da possível fusão entre Pão de Açúcar e o Carrefour, onde aborda esta negociação segundo os conceitos apresentados no conceito de negociação 3-D, com a finalidade de melhorar a compreensão do processo de tomada de decisão complexa. Palavras Chave: Negociação 3-D, Pão de Açúcar, Carrefour, Táticas competitivas e Estratégia. 6 ABSTRACT This study is aimed to understand the key strategic issues involved in the negotiations between the group Pão de Açúcar and Carrefour in a vision-based 3-D negotiation. To achieve this goal, we performed a literature search and documentation of exploratory and qualitative, with secondary data. The method of procedure adopted was case study. The paper presents

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…

12 1. INTRODUÇÃO O grupo Pão de Açúcar foi fundado em 1948, e foi pioneiro no setor varejista de alimentos no Brasil. É hoje a maior empresa de distribuição do País com mais de 1.300 unidades, entre super e hipermercados, lojas especializadas, atacarejo (cash&carry), além de postos de combustíveis e drogarias. Em agosto de 1999, associou-se ao Grupo francês Casino, adquirindo 24,5% do controle (faturamento em 2006 de €$ 35.064 milhões). E em 2005, com a criação de uma nova…

FASE 02 O grupo francês Casino afirmou nesta terça-feira que a proposta de unir as operações do Carrefour no Brasil às do Pão de Açúcar é contrária aos interesses da varejista brasileira e dos acionistas. O conselho de administração do Casino, grupo que divide o controle do Pão de Açúcar com o empresário Abilio Diniz, se reuniu especialmente para deliberar sobre a fusão. Abilio participou da reunião, em Paris, mas não da votação. Os demais membros do conselho votaram de forma unânime…

Uma das fusões mais esperadas do ano no varejo nacional foi anunciada no início de julho. Casas Bahia e o Grupo Pão de Açúcar serão parceiros e pretendem investir pesado no e-commerce. As negociações tiveram início em dezembro passado e se arrastaram por mais de seis meses. De acordo com os termos divulgados em 2 de julho, as operações da Casas Bahia serão integradas à Globex (Ponto Frio) - adquirida pelo Pão de Açúcar em junho de 2009 - e às lojas Extra-Eletro do conglomerado do…

Pão de Açúcar anuncia fusão com as Casas Bahia Nova rede pretende consolidar liderança isolada no varejo Letícia Casado, do R7 Texto: Reuters Com a compra das Casas Bahia, uma nova empresa com 1.015 lojas será criada O Grupo Pão de Açúcar e as Casas Bahia fecharam negociação e serão uma empresa só. O veículo utilizado pelo grupo Pão de Açúcar para comprar as Casas Bahia foi a Globex, controladora do Ponto Frio, recentemente adquirida pelo Pão de Açúcar. A nova empresa,…

MBA GN 1101 Disciplina: Negociação e Administração de Conflitos Professor: Geraldo L A Pinto A NEGOCIAÇÃO DE FUSÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM A REDE CAREFOUR BRASIL E O ACIONISTA GRUPO CASINO Grupo: Fernando Groba Glauber Daud Katia Pereira Menezes Maria do Carmo Chies Nelson Francisco dos Santos Rodrigo Vidal 1) Histórico da negociação, desde a compra pelo grupo varejista francês Casino de participação no capital do grupo Pão de Açúcar até o momento atual. Em 1999 o Grupo…

GRUPO PÃO DE AÇÚCAR Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u 1.Introdução PAGEREF _Toc388796581 \h 32.História Grupo Pão de Açúcar e Grupo Casino PAGEREF _Toc388796582 \h 32.1.Grupo Pão de Açúcar PAGEREF _Toc388796585 \h 32.2.Grupo Casino PAGEREF _Toc388796586 \h 43.Histórico da negociação PAGEREF _Toc388796587 \h 44.Identificação das partes envolvidas PAGEREF _Toc388796588 \h 65.Perfil dos Negociadores principais PAGEREF _Toc388796589 \h 76.Objetivos e Estratégias de Negociação das partes…

acionário do Grupo Pão de Açúcar. Equipe: Carlos Ricci Fernanda Luzeiro Marcelo Vieira Marcia Magalhaes Patricia Crispin Professor: Geraldo L A Pinto Manaus Novembro de 2013 Objetivo: Aplicar os conceitos e práticas debatidos no decorrer da disciplina, analisando a negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar. …

Fusão entre Casas Bahia e Pão de Açúcar Em São Paulo, dia 04 de dezembro de 2009 houve um acordo feito pela Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) representada por Daniela Sabbag, Diretora de Relações com Investidores, a empresa Globex Utilidades S.A., representada por Orivaldo Padilha, Diretor de Relações com Investidores e a Casa Bahia Comercial Ltda. Representada por Michael Klein, seu atual Presidente. O grupo Pão de Açúcar representado por Abílio Diniz. Essa associação é para…