As Sete Habilidades Do Bom Negociador

Anhanguera-Uniderp, que é realizar um roteiro de “Preparação para Negociações Salariais”. O enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para os estudos sobre o processo de negociação. Iremos entender como o planejamento as técnicas e habilidades dos negociadores influenciam no resultado final, analisar as variáveis que envolvem este processo, e compreender como o Comportamento Ético é fator fundamental na construção e manutenção de relações confiáveis e duradouras. 2. VISÃO…

das partes. Portando estar preparado para tal é de fundamental importância para o negociador, a fim de que a negativa seja absorvida de tal forma que não transpareça decepção desenfreada, além de usá-la como um argumento para um próximo embate. Nesse caso o melhor a fazer é pedir um feedback, perguntando o porque de o pedido ter sido recusado. Se for porque a empresa está passando por dificuldades, é bom esperar até que essa fase passe, já se for porque o superior acha que…

NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 2. ROTEIRO 5 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6 3.1 CONCEITO DE NECOCIAÇÃO NA VISÃO DE MAX H. BAZERMAN E MARGARET NEALE 7 3.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE KOZICKI (1998) 7 3.2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 PONTOS FORTES E FRACOS DE UM NEGOCIADOR 8 CONSIDERAÇÕES 16 INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, não só nas empresas,…

contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. A Negociação envolve três etapas-chaves.…

1299108316. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamentos dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Lagoas.......4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Rock Star Record 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associações de moradores 5 3.2 – Gravadora 5 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 6 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 7 6. FEEDBACK 8 7. PLANEJAMENTO …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Diante de uma situação , sendo negociação salarial não é tão difícil como se pensa, basta certificar-se que você merece e também que está preparado para negociar e receber uma resposta negativa, um bom negociador que ampliar as possibilidades não vai ter surpresas na hora em que receber uma contra – proposta ou receber um não com resposta. Ficaria surpresa ao receber um não, mais nunca perderia o controle, aceitaria as razões do meu…

Sorocaba/SP 2013 Autores – Técnicas de Negociação 01º Tom Beasor – Grandes Negociadores: O livro ajuda a entender como pensam e agem os negociadores mais bem sucedidos do mundo. É voltado para os negociadores, vendedores e compradores, trazendo conselhos úteis para o cotidiano de qualquer pessoa. O livro responde várias perguntas que fazemos como: Como é ser um grande negociador? Como os grandes negociadores conseguem tirar proveito de situações desvantajosas? Como…

profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, entre outros. Para se obter uma negociação eficaz é necessário seguir sete passos básicos. O primeiro deles é a preparação, onde serão definidos os objetivos reais e ideais, sem a presença do outro negociador. O segundo passo é a abordagem inicial, que poderá ser feito com algumas frases iniciais amenas ou mencionar o motivo da sua presença e a certeza de que será feito…

• Erros dos negociadores negociação • Bloqueios psicológicos a negociação • O tempo na negociação • Truques sujos em negociação • O poder na negociação • Identificando o problema em negociação CAPÍTULO 2 Elementos básicos de uma • Percepções e emoções negociação • A informação na negociação • Fatores condicionantes • Competências em negociação • Fatores intervenientes • Aspectos relevantes na • Preços de Reserva negociação • Contrato Final • Erros dos negociadores • Bloqueios

variáveis básicas 10 Considerações finais 13 ANEXO C – Habilidades necessárias que um negociador deve ter para obter uma negociação de sucesso 14 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 15 INTRODUÇÃO Neste trabalho será apresentado um Roteiro de preparação para negociações salariais com base nos conceitos de técnicas de negociação sob um enfoque sistêmico, suas variáveis, estilos e habilidades que é necessário conhecer e…