As Sete Habilidades Do Bom Negociador

a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, deve ser num dia calmo, sem muitas reuniões, onde o funcionário deve observar se o seu gestor está num dia bom, e que o dia não esteja turbulento. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar bem interado da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os…

Dalpiaz Novo Horizonte do Sul – MS Abril de 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 7.1 -…

pessoais e da empresa, gerando certo grau de dificuldade em convencimento. Devido a esta circunstância, o negociador deve avaliar o seu desempenho na empresa, tendo assim bons argumentos para dirigir-se em pontos estratégicos a fim de convencer a gerência sobre suas pretensões. Diante de todas as observações, a resposta negativa não é nem um pouco agradável ao negociador, pois ele sempre vem munido de expectativas e argumentos que o convencem de que nunca…

fazer o bom uso da comunicação na negociação é de extrema importância para que a negociação possa ter um bom desenvolvimento, visto que ela está presente ao longo de todo o processo de negociação, seja ela verbal ou não. Segundo Campos, Macedo, Valten, cerca de 90% dos problemas das organizações são fadadas pela má comunicação entre os negociadores e este percentual tende a ser progressivo. Diante disto, o uso adequado da comunicação pode, inclusive, levar o negociador…

4 01 Conceito de negociações, para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A importância do planejamento da negociação 10 Conclusão

que outra pessoa. Quando fazemos na base do impulso, a possibilidade de não dá certo é grande, precisamos ter um bom desempenho para obter um mérito profissional, deve-se fazer uma pré-avaliação no momento de solicitar um aumento, ter muita atenção nas coisas que acontecem ao seu redor, no local de trabalho, procurando conhecer bem sobre seu chefe e sua empresa, conhecer suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, para melhorar os lucros da empresa ou seja, faça por…

Nairo Soares Bezerra – RA 387255 Vanessa de Alencar Araújo – RA 351898 TERESINA – PIAUÍ JUNHO – 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ao buscar um aumento salarial, um bom negociador deve estar preparado para uma resposta negativa no primeiro momento, pois numa negociação é essencial que o negociador faça primeiro um estudo detalhado da situação. Um planejamento é a palavra chave para essa situação. Buscar informações salariais do seu cargo no mercado de trabalho,…

metas estão sendo atingidas. Aproveitar o momento de uma conquista. Escolher o dia certo para negociar. Falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as suas tarefas a serem executadas Mostrar sempre que é um bom profissional Falar dos bons resultados que renderam lucros para a empresa Falar sobre responsabilidades retidas em suas mãos nos últimos tempos. Mostrar satisfação com o trabalho executado. Sugerir melhorias para obter crescimento da…

negociação é mais do que um simples acordo comercial, na visão dos asiáticos, a negociação é um relacionamento que vai sendo construído em etapas. Para se conhecer um bom negociador é preciso relatar algumas de suas características que são de suma importância para se obter êxito em uma negociação. Ser uma pessoa simpática, ter um bom relacionamento, tratando sempre com importância os fatos, ser uma pessoas alegre e extrovertida, trazendo para dentro da negociação um humor relevante e…

solicitação atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta é muito importante para chegar ao objetivo, ressaltando experiências e competências. Ser firme: A maioria dos negociadores procura escapar com reações que aparentam estar insatisfeitos com a situação, e que não há necessidade de um aumento salarial. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte…