As Sete Habilidade Do Bom Negociado

4.3 Considerações Finais.......................................................................10 4.4 Referências Bibliográficas...............................................................10 5. As Sete Habilidades do Bom Negociador...........................................................11 6. A Negociação......................................................................................................12 7. Referências Bibliográficas.....

profissional, falar de aumento salarial, nunca será fácil! O momento pode ser bom, a empresa em crescimento etc., mas mesmo assim o momento pode não ser o ideal! Sendo assim, em vez, de esmorecer no trabalho, começar a fazer as coisas sem vontade. Faria muito melhor do que antes! Certamente, em algum momento, viria o tempo certo! Qual seria a sua reação? O primeiro sintoma do "não" é a o semblante triste. Mas, usar o bom senso, neste momento seria vital, para uma decisão futura. A…

3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso numa negociação salarial, é indispensável a preparação de um bom roteiro de negociação. Um bom roteiro deve observar as considerações abaixo: 1. Conhecer bem o gestor que conduzirá a negociação em nome da empresa, identificar tipo psicológico, pontos fortes e pontos fracos; 2. Conhecer a realidade da empresa,…

Habilidades de um negociador. As habilidades essenciais de um bom negociador é a sua postura, seus objetivos, comunicação, planejamento, capacidade para a preparação de uma negociação, esforço e dedicação. Para ser um bom negociador não basta apenas ter a habilidade de negociar e sim aplicar todas essas habilidades para ser um excelente negociador, assim como analisar a maneira que esta negociação esta sendo realizada, e se ela será a forma mais eficaz. Outras habilidades que não podem…

negociação como um processo que é integrado por vários comportamentos que são: comunicação, marketing, psicologia, sociologia e administração de conflitos. Em cada fase, em cada comportamento sempre deve ser observado o objetivo comum, e tem que haver o bom senso, a sinceridade, lealdade, pois a negociação depende das pessoas e se tais pessoas agem de forma desonesta tenderá a ter uma negociação mal negociada ou até mesmo nem terá negociação. Toda negociação, tem um ou mais objetivos,…

......................................... 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de…

... pg.12 Introdução O tema abordado nesta Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação é o Roteiro de preparação para negociações salariais, onde faremos um planejamento utilizando as diversas técnicas e habilidades aprendidas no decorrer das aulas assistidas. Tendo como objetivo final o ganha-ganha entre o funcionário e a empresa, as duas partes interessadas em questão. O conceito e as características da negociação, a partir de uma visão…

racional em uma negociação, tendo flexibilidade e avaliando todos os pontos em conjunto”. ² (Daniel Godri Junior – Arte de negociar). Analisando o conceito de Godric, envolver emoções em uma negociação pode atrapalhar e desviar o foco do item negociado. O termo de negociação pode ser compreendido segundo Nierenberg3, autor de uma das mais antigas definições referente a essa tema, “com processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios…

LAVRAS/MG JUNHO/2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 04 2. PERFIL DOS OPONENTES 05 2.1 Perfil Associação Moradores do bairro 05 2.2 Perfil Gravadora 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 06 3.1 Mapeamento Gravadora 06 3.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro. 06 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 07 4.1 Principais pontos a serem negociados Gravadora 07 4.2 Principais pontos Associação de Moradores 07 4.3 Análise da situação Gravadora 07 4.4 Análise da situação…

aprender algumas técnicas e conhecer as mais importantes definições de negociação, vimos à importância da ética nas negociações, a utilização das variáveis básicas e os sete elementos universais descritos por Fisher (1985), que a utilização correta do tempo e o planejamento estratégico são primordiais para o domínio da situação e que um bom fechamento ocasiona negociações futuras. BIBLIOGRAFIA * http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 *…