As Perguntas A Seguir Sao Taticas Utilizadas Em Negociação

1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável.…

arquivo http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf. G o o g l e cria automaticamente versões em texto de documentos à medida que vasculha a web. Page 1 O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Luiz Carlos Rodrigues * Jose Vilmar de Oliveira ** Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em…

1 Conflitos e negociação Esperamos que, após o estudo do conteúdo desta aula, você seja capaz de: identificar os tipos de conflitos existentes em uma organização; analisar as vantagens de um comportamento cooperativo em uma negociação; avaliar as vantagens de um comportamento ético em uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO I – MECANISMOS COMPOSITIVOS a) negociação: organizado pelas próprias partes; b) avaliação de terceiro neutro: baseado em avaliações e pareceres de terceiros; c) mediação e conciliação: conduzidos por terceiros. II – MECANISMOS DECISÓRIOS a) Arbitragem: de submissão voluntária b) Jurisdição estatal: de sujeição compulsória III – JURISDIÇÃO (JUDICIÁRIO) Atuação estatal visando a aplicação do direito objetivo ao caso concreto, resolvendo com definitividade um…

NEGOCIAÇÃO Ana Lígia GARCEZ - Graduando 7º semestre. Ângela Dantas CRUZ - Graduando - 7º semestre. Fernanda de Sousa SANTOS - Graduando 7° semestre. Jesirene Lopes BERNARDES - Graduando 7º semestre. Kátia Cilene da Paz SILVA- Graduando 7º semestre. Faculdade Juscelino Kubitschek –Unidade II – Gama DF. RESUMO Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando

desdobramentos previsíveis dentro das negociações, permitindo o uso de táticas cuja eficiência se comprovou. Mas mesmo em situações similares, pequenas variações podem inviabilizar o sucesso ao se usar uma mesma estratégia bem sucedida no passado. A mensagem é: estudar é importante, mas o estudo NÃO TORNA as novas situações totalmente previsíveis e facilmente tratáveis. | |  Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos | | | Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão…

2014 Sumário Conteúdo Introdução 4 Desenvolvimento 5 Conclusão 9 Referências 10 Introdução Marketing é o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing é criar valor e satisfação no cliente, gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes. As atividades de um gestor de marketing abrangem um leque…

prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as apresentadas nas letras A, B, C e D e depois responda ao que é solicitado. I- Não se deve nunca negociar sem ter diferentes opções. II- Focar sempre na satisfação. III- Portar-se como um detetive. IV- Ter paciência. A) Disposição para seguir em…

1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42