As Perguntas A Seguir Sao Taticas Utilizadas Em Negociação

PROFISSIONAL Tecnologia de Gestão EM RECURSOS HUMANOS Profª Tutora Local Luana Kelly Ferreira Silva Profª Tutora Helenrose A. De S. Pedroso Coelho Profª Mônica Satolani Desafio Profissional realizado com base nas disciplinas- Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, ministradas pelo Ensino à distância ofertado pela Faculdade Anhanguera de Taubaté. . Taubaté 2015 SUMÁRIO 1.…

História………………………………………………………………………………….4 Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8 Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9 Modelos de Negociação………………………………………………………………...10 Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12 Estratégias de negociação………………………………………………………………13 “Contra-estratégia” as estratégias de…

um excelente currículo, uma negociação salarial de sucesso ou, ainda, a discussão de uma proposta de trabalho, tem que estar baseada na ênfase aos pontos fortes do profissional. Esses pontos devem ser valorizados no início do currículo, no começo da negociação salarial, na abertura da discussão de uma nova proposta. Como é fundamental ser verdadeiro, nem sempre é possível deixar de incluir informações que revelam pontos fracos. Nesses casos, algumas alternativas são possíveis: • Se…

1 APRESENTAÇÃO Esse planejamento de Negociação foi elaborado para apresentar aos futuros patrocinadores do “PROJETO FEITO EM CASA” um projeto composto por comunidades de artesãos, onde visam e valorizam a reciclagem, assim desenvolvendo produtos ecologicamente corretos. A ONG atualmente sobrevive de doações e do trabalho comunitário, sendo que todo o lucro com a venda desses produtos é revertida para os artesãos e para matéria prima. O projeto é não governamental, mas mesmo assim está

no contexto da negociação Busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em prever as reações das pessoas em determinadas situações. Desenvolver habilidades para enfrentar situações de conflito é um diferencial representativo para um administrador O conflito pode ocorrer devido a diferentes necessidades por parte dos negociadores Os estilos de negociação permitem o maior entendimento do desenvolvimento das habilidades no enfrentamento de uma negociação…

Neil Rackham em mais de 35 mil transações de venda, as táticas comuns de fechamento tendem a ser cada vez menos efetivas quanto mais complexa e maior for o valor da venda, visto que, o processo decisório do cliente requer mais tempo, informação e análise. Para obter o sucesso nas vendas para esses grandes clientes, o autor elaborou a metodologia Spin Selling, a qual reúne uma série de estratégias para que os vendedores possam reconhecer quem são os tomadores de decisão, o meio de chegar…

nte durante a negociação. - o que eles realmente querem (suas expectativas)?- a quais pressões estão submetidas (tempo, por exemplo)? - qual a situação atual da outra empresa e do outro negociador? - quanto e que tipo de poder eles têm? - que tipo de acordo aceitaram no passado? - qual é a situação do mercado? - quem toma a decisão final? Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. Quando é…

Negociação e Administração de Conflitos: Objetivo da Disciplina 1. Nosso curso visa entender os princípios-chave do processo de Negociação, para que possamos identificar as Estratégias de Negociação adequadas a cada caso. 2. Todos os dias estamos envolvidos em algum processo de negociação. 3. Precisamos entender como as Negociações ocorrem, para que possamos lidar com o processo de maneira eficaz. Negociação 1. Negociação depende fundamentalmente de relacionamento. 2. Relacionamento: presença de

escolher a alternativa que maximiza os resultados, e chegar a melhor alternativa (PARK, BONIS, ABUD, 1997). No outro extremo estão os discípulos de Freud, que tratam de reduzir todo conhecimento à afetividade, o que significa dizer, que as pessoas não são tão racionais como gostariam de ser (PARK, BONIS, ABUD, 1997). Para o autor, o comportamento humano nas organizações é, se não totalmente, pelo menos em boa parte, intencionalmente racional, pois a pessoa busca a melhor solução, mas…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro…