As Outras Negociações

Etapa Nª4 O planejamento da Negociação e a Ética nas negociações PASSO 1 No artigo Ética nas negociações os autores falam sobre a definição da ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos, há uma grande lista de citações. Percebe-se que a essência do termo ética não se perde ao longo dos séculos de estudos. Já a muito tempo a ética é vista como o que fundamenta racionalmente a conduta humana perante ao seu semelhante. A ética é uma ciência que estuda a conduta…

.........3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO............................................................................................................8 BIBLIOGRAFIA.............................

Visão Sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais, ou seja, voltadas para uma visão em longo prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro em uma relação onde possa atender a satisfação das partes envolvidas na negociação. Na negociação empresarial, o enfoque sistêmico e a visão estratégica, na qual é apresentada; é composta de um modelo para tornar as negociações mais claras e objetivas. As idéias das…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ...…

NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais Porto Alegre Abril / 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA UNIDERP PORTO ALEGRE GRUPO DETRABALHO ( Michele Bartollo–RA 355370 , Rafael Serpa Pereira – RA 380322, Jason – RA 999999, Luana Souza Teixeira– RA 377691, Lilia Gonçalves – RA 380442, Vladimir Maia da Silva – RA 377813 ) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais …

....................................13 ANEXO 3.........................................................................................................................14 DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A grande dificuldade nas empresas em relação aos seus funcionários é muitas vezes a falta de reconhecimento profissional, os mesmo utilizam as melhores estratégias para se destacar no meio profissional, porém,…

“Como chegar ao SIM” Atualmente, a negociação está presente em todas as áreas de nossas vidas, sejam nas decisões mais simples a serem tomadas, como que programa de TV. assistir, como nas decisões de venda de um bem. Nestas negociações, os participantes vão sempre defender seus interesses egoísticos. Entretanto, buscar a sensatez a um acordo consensual, que atenda os interesses de ambas as partes faz-se necessário. As posições tomadas inicialmente ao acordo impõe uma

em especial, também utilizaram instrumentos de fomento ao desenvolvimento, tais como restrições à importação, promoção de exportações, restrições ao investimento estrangeiro, requisitos de desempenho (performance requirements), incentivos fiscais e outras medidas destinadas a promover a industrialização, com maior ou menor sucesso. O alcance e os tipos de instrumentos de políticas de desenvolvimento também foram sendo alterados em virtude do aumento de restrições a seu uso estabelecidas…

egociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais…

professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala poderão debater os tópicos de negociação e de situações de negociação vistos em todas as etapas. Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal…