As Outras Negociações

Capítulo 7 A Ética nas Negociações PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • Por que estudar a ética? • Uma reação diante de uma crise moral; • Os perigos de degradação moral (destruição); • A grande mudança organizações em termos culturais nas • Intensa alteração nos valores pessoais; • O excessivo emprego de métodos quantitativos no processo decisório, deixando em segundo plano as questões morais. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra • A falta de ética, no início deste século, que…

3814663370 Mara Lucia Cruz Novo RA.: 3810601232 Sonia de Paula RA.: 4303788869 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Estar preparado para uma resposta negativa frente á um pedido de aumento salarial é muito importante, pois nem sempre conseguiremos atingir o nosso objetivo em primeira estância. Por esse motivo, devemos nos preparar e nos…

Introdução As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem,…

comerciais internacionais. Nascia assim o primeiro grande acordo para liberar e impulsionar o comércio após a crise de 1929, momento onde inúmeras barreiras protecionistas foram erguidas A partir de 1946, representantes de 23 governos iniciavam as negociações que resultaram em inúmeras concessões tarifárias e o estabelecimento de normas denominadas de GATT (Acordo Geral de Tarifas e Comércio) em 1948. Inicialmente estes acordos serviriam de base para a criação da OIC (Organização…

intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando um papel ativo nas negociações. Etapa 1 Conceitos de Negociação Por Fonte: Sebrae Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Por: Fred Pacheco Muito além do sim ou do não.…

indicou Araqchi, que lidera a equipe de negociadores iranianos, segundo a agência de notícias Fars. 'As negociações são difíceis e densas, não é certo que teremos um resultado hoje à noite. As divergências dizem respeito às formulações', declarou Araghchi. Chanceleres de cinco países e o secretário de estado dos EUA, John Kerry, desembarcaram neste sábado (23) em Genebra, na reta final das negociações com Teerã, para obter um acordo provisório sobre o programa nuclear iraniano, após dez…

Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “2 garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte. Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade.Quando o primeiro garoto chegou em casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.”Para evitar essa situação nas suas negociações, seguem 4 atitudes que…

Sumário.............................................................................................Pagina 03 Introdução.........................................................................................Página 04 Roteiro de preparação para negociações salariais..............................Pagina 05 Diferentes definições de negociação.................................................Pagina 06 Diferentes definições de…

presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado fazer compras às decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre está em mudança, necessariamente. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve…

Planejamento de negociação O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico. As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e…