As Outras Negociações

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais…

de negociação Rondonópolis 2013 1. - SUMÁRIO 2- INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------------- 03 3 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ------------------- 04 4 - PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------------------- 05 5 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS -------------------- 06 6 - RESUMO DO FILME O NEGOCIADOR…

Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Anápolis/GO 2013 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Planejar uma negociação envolve o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, além do entendimento da postura dos demais interlocutores na negociação. O negociador deve dispor do uso da informação, do uso…

empresa mais valiosa do Brasil e da América Latina, a petroleira viu o indicador ser superado, desta vez, pela Vale, que passou, ontem, à posição de quarta empresa mais valiosa do país. A Petrobras fechou as negociações valendo R$ 106,7 bilhões, em mais um dia em que as ações encerraram as negociações na pior cotação desde 2003. A Vale foi a R$ 107,4 bilhões, embalada pela alta nas ações puxadas por leve reajuste nos preços de minério de ferro na China. A Ambev registrou valor em…

adiar ao máximo o confronto. O desfecho foi o desrespeito à ONU com um ataque sem seu consentimento, o que gerou resistência e dúvidas sobre a moralidade da ação dos EUA. Este é um exemplo claro de dificuldades na equação de elementos chaves das negociações: Resposta Resposta Selecionada: c. Tempo e informação. Resposta Correta: c. Tempo e informação. Feedback da resposta: Dois aspectos são relevantes: informação e tempo. Informação porque se houvesse a evidência…

através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das…

entendimentos, comunicação, persuasão, entre outros, fazem parte deste processo que muitas vezes, termina sem acordo. Enfim, a melhor negociação é satisfazer ambas as partes com resultados positivos. Roteiro de preparação para negociações salariais Como é de conhecimento de todos, no ano passado eu assumi novas responsabilidades, trabalhei com muita dedicação e procurei atender todas as necessidades da empresa cabíveis a mim. Focado na oportunidade de crescer…

O papel das negociações comerciais na agenda econômica do futuro governo Sandra Polônia Rios* Logo após tomar posse, o próximo governo do Brasil deverá enfrentar o desafio de redefinir as estratégias brasileiras na complexa e abrangente agenda de negociações comerciais em que o País está envolvido. Embora este tema venha ganhando crescente espaço na imprensa brasileira e na campanha eleitoral, a superficialidade e a escassez de informações têm caracterizado o debate público e conduzido a…

DESENVOLVIMENTO.........................................................................................4 INTRODUÇÃO......................................................................................................6 1. ROTEIRO DE PREPARÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............7 2. O ATO DE NEGOCIAR.....................................................................................8 2.1 Tipos de Condutas Éticas e Antiéticas..................................................8…

durante as negociações. Para Perlitz, negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como três grandes diferenciais competitivos do século XXI. Assim torna-se ainda mais relevante desenvolver as habilidades dos negociadores, bem como capacitá-los a enxergar as negociações de maneira mais abrangente, sistêmica e holística, de modo a tornar esta atividade, tão presente no dia-dia dos executivos, ainda mais importante e decisiva nas gestões empresariais. De uma forma ou de…