Técnica de negociação

um papel ativo nas negociações. Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde. Parte-se do principio de que em nenhuma negociação perde/ganha há uma vitória propriamente dita. Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários dos que são resultados de um desejo e portanto objetivos pessoais. Os adversários devem se perguntar o que realmente é um objetivo que guiará o objetivo comum e quais que se não obtidos não influenciariam, ou influenciariam pouco no resultado final buscado pelo grupo. Tipos de Negociações o Negociações…

conflito, desempenhando um papel ativo nas negociações. Tipos de Negociações • o Negociações Bilaterais: só incluem duas partes principais. Num mundo cada vez mais interconectado, as negociações entre dois estados ocorrem num amplo contexto geopolítico que influi nas negociações. A etapa de pré-negociação é muito importante para este tipo de negociações devido a que nela as partes identificam seus pontos fortes, avaliam seus interesses e trabalham para entender o…

Avaliar os cenários possíveis; e) Usar uma lista de verificação. Isto requer: a) analisar sistematicamente todo o tema em questão; b) conhecer a história prévia das negociações; c) construir os cenários mais prováveis, incluindo acordos antes de negociar e a quebra das negociações; d) analisar os atores (a si mesmo e aos outros) com relação às suas competências conhecidas (ver passo (3)), e seu comportamento e resultados em negociações prévias; e) dimensionar o melhor resultado a…

A Rede Erguer é uma associação de empresas de pequeno e médio portes, do segmento de comercialização varejista de materiais para construção, criada para proporcionar aos associados, uma atuação conjunta, obtendo condições e recursos que as grandes empresas do segmento possuem. Esta união permite mais força nas negociações, já que possibilita compras em maior volume, melhores preços e maiores prazos para pagamentos junto aos fornecedores. Parcerias com fornecedores, negociações e…

B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

As outras negociações por Jack D. Wood,Thomas R. Colosi HSM Management maio -junho 1998 Não basta prestar atenção no lado de lá da mesa. É preciso se relacionar bem com todos os interessados O relacionamento de um negociador com os chefes da organização que representa, com os outros membros de sua equipe e com as partes externas interessadas, como a imprensa, o público e o governo, é tão importante para o sucesso do processo quanto as discussões com a outra parte. Por quê? Porque tais…

sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

sintonizados no processo e tentando descobrir o que as outras partes envolvidas no processo pretendem conseguir. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explicitas com objetivo de chegar a um acordo. Assim, por concebida como um processo, é fundamental em qualquer negociação definir os objetivos que queremos, e colhermos a informação correta para a elaboração de…

teoria capaz de estabelecer a obrigação de indenizar na fase pré-contratual. Imprescindível se torna, pois, a verificação e distinção desta e de outras teorias que justificam ou negam a aplicação da responsabilização civil nas hipóteses de ruptura das tratativas que antecedem o contrato e de recusa de contratar. Em virtude de não haver previsão legal específica para a responsabilidade civil pré-contratual, trata-se, esta, de questão controvertida na doutrina e de ocorrência ainda…