As Outras Negociações

INTRODUÇÃO 4 1.1 A NEGOCIAÇÃO COMO UMA NECESSIDADE. 4 2. DESENVOLVIMENTO 5 2.1 A EVOLUÇÃO DO CONCEITO. 5 2.1.1. Negociação competitiva 5 2.1.2. Negociação cooperativa 6 2.2 Planejamento e Abertura de Negociações 7 2.3 Erros mais comuns na negociação 7 2.4 A NEGOCIAÇÃO COMO ABERTURA NAS ORGANIZAÇÕES 8 2.5 Negociações empresariais famosas 10 2.5.1 Caso Facebook x WhatsApp 10 2.5.2 Caso Microsoft x Skype 10 3. CONCLUSÃO 11 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 1. INTRODUÇÃO Para…

ATPS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 1 - Roteiro Preparação para negociações salariais A arte de negociar salário, é um processo delicado, exige que o profissional tenha informações consistentes, preparo e firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento. O planejamento da negociação é a parte mais importante do processo. Às vezes a vergonha e o medo impedem que o funcionário busque uma remuneração maior. Pedir aumento salarial nada mais é que negociar. A melhor forma de começar

nota da Atividade Avaliativa. BRASILIA-DF 2013 INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo dentro do ato de negociar, o processo de negociação que consiste em objetivos, entradas, processos, saídas e feedback. Falaremos sobre negociações salarial desenvolvendo técnicas para que se possa alcançar o objetivo final com rapidez inteligência, e que satisfaça ambas as partes. Falaremos do propósito, a conduta, a ética na negociação, habilidades e propósito alcançados…

ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras...”. Todas essas opiniões nos levam de encontro a uma ideia central: a de que a Negociação é o elemento motivador, que leva interlocutores com pontos de vista divergentes (ou não) em busca de um acordo onde todos são beneficiados. A tônica da Negociação é a união de esforços para alcançarem o acordo ideal, conhecido como ganha-ganha. NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL? Depois de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Etapa N°1 – Passo 1 Para Steele, Murphy, Russill, os negociantes empregam cinco conceitos básicos para efetuar suas negociações: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento da negociação. Já coerção, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou com âmbito manipulador. Definições Acordo – Vários…

seu cônjuge, o preço que você negociou na feira, o desconto que o cliente te pediu, aquele aumento que você buscou negociar com seu superior; chegando as mais complexas, como, negociações para definição de candidatos em um partido, tratados entre empresas, tratados internacionais entre países, dentre outras negociações. Entendemos agora a complexidade e a natureza constante da negociação em nossas vidas e da própria sociedade. Mas, enfim, por que, como e quando negociarmos? Embora…

conhecer bem a personalidade, os gostos e formação do sequestrador, dialogando com o mesmo tentando controlar sua agressividade e conduzir a negociação pela refém de maneira mais calma. Desta forma, o negociador tenta ganhar tempo com o sequestrador, outra variável de negociação, mas algumas informações que foram transmitidas ao negociador a respeito do sequestrador estão incorretas, o que aumenta a agressividade do mesmo que, por sua vez, desiste de manter o diálogo. A equipe policial…

apresentado por: Allan RA Felipe Ranieri RA Marilene Diniz Alves RA 408255 Sérgio Luis Fleck RA 411457 Suellen Raiol RA Atividades Práticas Supervisionadas Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: MSc. KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS Tucuruí-Pará, 15 de abril de 2013 SUMÁRIO 1 -…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7…

INTRODUÇÃO O trabalho foi desenvolvido na Universidade do Oeste de Santa Catarina - UNOESC a fim de propiciar maiores informações quanto a negociações internacionais, bem como informações de outros país em geral. Nas páginas que seguem propiciamos informações básicas sobre a Negociação Internacionais. Fundamentos, princípios da logística internacional, funções da logística internacional, fluxo organizacional da logística internacional, princípios do comércio exterior, conceito de…