Negociação

opções de ações, especialmente as que possam ser levadas em conta pela outra parte; - Dê mais atenção aos pontos comuns do que às áreas de conflito em potencial; - Atenção às implicações de longo prazo. 2. Estágio Preliminar: as partes se encontram para negociar. - Crie um clima positivo para a negociação; - Controle a emoção; - Seja gentil; - Seja elegante; - Se for o caso: esclareça boatos, informações erradas ou ressentimentos; - Aproveite para conhecer melhor a outra parte; - Enfatize as semelhanças; - Busque valores elevados e compartilhe-os com a outra parte; - Crie um clima de confiança (objetivos comuns, sinceridade de propósitos e conhecimento profundo dos assuntos). 3. Abertura; Objetivo: Nesta fase as partes declararam suas posições. - Seja audacioso: peça mais; - Declara sua posição de maneira clara, direta e sucinta; - Não responda imediatamente a proposta da outra parte com uma contraproposta: reflita; - Evite concessões unilaterais; - Não dilua argumentos fortes com os mais fracos; - Quando discordar, dê primeiro as razões, depois diga que discorda. 4. Exploração; Objetivo: Como Fazer para reduzir a distância entre as propostas das partes. - Ensine o outro, explique sua posição: Revele informações para aumentar o nível de confiança e obtenha informações que ajudem na busca de um acordo; - Faça perguntas para identificar e determinar valores alternativos; - Crie opções de ganhos mútuos; - Faça perguntas; (e se...? / o que você…

Logística. I. Kovaleski, João Luiz. II. Lima, Isaura Alberton de. III. Universidade Tecnológica Federal do Paraná, Campus Ponta Grossa. IV. Título. CDD 670.42 AGRADECIMENTOS Primeiramente a Deus, fonte de graça e amor, sustentador universal. Pelas manifestações de sua presença em minha vida, e provas de Sua misericórdia. Aos meus familiares: Minha esposa Mara, meus filhos Leandro e Henrique, minha nora Êvore, e minha filha Beatrice. Pela compreensão, desprendimento e incentivos…

Este livro possui um capítulo (capítulo 10) escrito para representação e análise de um manipulador robótico. Usa-se a inclinação da FP para representar manipuladores de n elos. O texto deste livro possui nove capítulos, ordenados em uma seqüência lógica da estrutura da Lógica Fuzzy. No corpo de cada capítulo há a fundamentação teórica, exercícios teóricos e práticos, proposições de códigos em linguagem C, soluções implementadas no ambiente 1 José Homero Feitosa Cavalcanti et ali…

realizamos o tempo todo, sem nos preocuparmos em teorizar, quando usamos a língua no dia-a-dia. A atividades podem ser “realizadas” com um mínimo de recursos (um caderno e uma caneta geralmente bastam), e com um pouquinho de curiosidade. Entre 12 Introdução à semântica – brincando com a gramática elas há jogos, pesquisas, discussões e leituras em que o verdadeiro protagonista é a significação. Em todos esses casos, procura-se estimular um tipo de reflexão sobre a linguagem que…

administração financeira? É o da analise marginal, ou seja, o princípio de que uma decisão financeira deve ser tomada somente quando os benefícios adicionais superarem os custos adicionais, desta forma, praticamente todas as decisões financeiras reduzem-se a uma comparação de benefícios marginais a custos adicionais. 3) O que são Finanças? Explique como essa área afeta a vida de todas as pessoas e organizações. Finanças pode ser definida como a arte e a ciência da boa gestão do…

ambiente local e o global (BUSS, 2003). Na promoção da saúde, Freitas (2003) sugere um modelo participativo, direcionado à população no seu ambiente total e com envolvimento de uma rede de questões de saúde, necessitando de estratégias multidimensionais, facilitadoras e integradoras, de aplicação de medidas incentivadoras com o conceito positivo de saúde, além de fortalecer as responsabilidades e a participação das organizações da sociedade civil, de grupos cívico, bem como das três…

ABITEP – PORTUGUÊS__001 portugues@abitep.org.br Tel.: 11 3214 - 8949 PERÍODO - SIMPLES 1– O pronome se tem a mesma função nas frases abaixo? Explique. Os recém-casados se amavam intensamente: os olhares que trocaram após a cerimônia anunciaram vivamente a dedicação de cada um ao seu consorte.    A matrona feriu-se ao tropeçar no tapete estendido na varanda. Romualdo arrependeu-se de ter tocado no tema, especialmente diante de Marisa. 2– Leia o fragmento abaixo, do…

entrevista semi-estructurada con 30 enfermeros y del análisis de estas entrevistas resultaron 225 ítems. El total de ítems fue sometido al análisis de seis jueces especialistas en el tema. Después del análisis solamente 165 permanecieron. La escala formada por 165 ítems fue sometida a un estudio-piloto con el objetivo de verificar sus características estadísticas. Así, el instrumento fue testado en una población de 144 alumnos de enfermería del último año, de dos facultades…

Espírito Santo em sua sessão de Distribua os Manuais aos Estudantes: Introduza o título do manual, o formato e os objetiv os do cu rso prop orciona dos n as prim eiras pá gina s do m anu al. Faça a P rim eira Tarefa : Os estudantes lerão os capítulos determinados e farão o teste para a próxima reunião. O número de capítulos que você ensinará em cada sessão dependerá do tamanh o do capítulo, conteúdo e das habilidades de seu grupo. A SEGUNDA E DEMAIS REUNIÕES:…

frações, potências e raízes. Conjuntos de números Deixamos para o próximo capítulo a apresentação dos principais conceitos associados a conjuntos. Por hora, é suficiente conhecer os principais conjuntos numéricos. Os números usados rotineiramente em nossas vidas são chamados números reais. Esses números são divididos em diversos conjuntos, cada qual com uma origem e um emprego específico. Ao homo sapiens de épocas remotas, por exemplo, os números serviam apenas para…