Administração de vendas

vendedores .............................................. 12 QUADROS Quadro 1: Previsão de vendas ................................................................................................ 8 Quadro 2: Análise do período de Vendas ............................................................................. 8 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ....................................................................................................................... 4 1 POTENCIAL DE MERCADO ........................................................................................... 5 1.1 PRODUTOS COMERCIALIZADOS ............................................................................ 5 1.2 PRODUTOS EM UNIDADES OU EM R$ .................................................................... 5 1.3 PERÍODO DE TEMPO ABORDADO ........................................................................... 5 1.4 MERCADO ESPECÍFICO .............................................................................................. 6 2. POTENCIAL DE VENDAS ............................................................................................... 6 2.1 PRODUTO ......................................................................................................................... 6 2.2 MERCADO ........................................................................................................................ 7 2.3 PERÍODO DE TEMPO…

revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão. Dez maneiras de criar grandes idéias para novos produtos. 1. Faça reuniões informais em que grupos de clientes se reúnem com engenheiros e projetistas da empresa para discutir problemas e necessidades e, por meio de brainstorming, tentem encontrar soluções potenciais. 2. Libere algum tempo para que o pessoal técnico possa desenvolver projetos próprios. A 3M libera 15 por cento de tempo. 3.…

Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance  Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor     Gestão Estratégica de Vendas 2 Manual da Administração de Vendas Índice Geral  Objetivos;  Organograma da Empresa;  Descrição de cargo…

Mercado define-se como conjunto de todos os compradores, actuais e potenciais, de uma determinada oferta. Mercado Potencial define-se como o conjunto dos consumidores que demonstram um nível de interesse suficiente por uma determinada oferta Mercado Actual é constituído pelo conjunto dos consumidores que possuem poder de compra, interesse e acessibilidade a determinada oferta. Mercado-alvo é a parte do mercado actual, no qual uma organização concentra os seus esforços.…

TIPOS DE ESTUDOS DO MERCADO Numa análise quantitativa e qualitativa a recolha de informações que integra o estudo do mercado deve ser objecto de analise e permite ao empresário tomar decisões com o mínimo de risco sobre as características que os produtos ou serviços devem passar para serem bem aceites pelos consumidores. A política de marketing que a empresa deve implementar para atingir eficazmente aqueles consumidores. Os estudos de mercado permitem recolher informações que por sua…

COMO FAZER UMA ANÁLISE DE MERCADO Essencial para quem está pensando em lançar um novo produto é analisar o mercado. Mas afinal, qual o significado de uma análise de mercado? Ela serve para você chegar a duas principais importantes conclusões. O que os seus clientes querem e, o que seus concorrentes oferecem. O que os seus clientes querem? Não importa muito se você acha o produto genial, lindo e maravilhoso, você precisa saber o que seu potencial cliente acha. Se você está querendo…

Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance  Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor     Gestão Estratégica de Vendas 2 Manual da Administração de Vendas Índice Geral  Objetivos;  Organograma da…

oportunidades de mercado A previsão é uma parte necessária e importante nos procedimentos a serem desenvolvidos no planejamento, já que o planejamento tem relação com o futuro. O planejamento de marketing e o de vendas são ferramentas de trabalho de Gerência de Marketing e da Gerência de Vendas, assumindo a configuração de um plano integrado de funções e recursos disponíveis para a consecução dos objetivos da empresa. Com o potencial de mercados e de vendas é possível determinar a…

P1 – MARKETING 3 MÓDULO 1: INTELIGÊNCIA COMPETITIVA - Inteligência Competitiva: é o levantamento de informações do mercado; são as mudanças e expectativas; é a informação que garante ao tomador de decisão que a empresa ainda é competitiva; é a coleta/análise/distribuição de informação (macroambiente, concorrência, consumidor). - necessita saber o que você está procurando como: Tecnologias emergentes Novos produtos/serviços futuros e substitutos Alianças e aquisições Mudanças nas…

Gestão - Teórico/Práticas Nelson Luis Pincho 2014-2015 4. Análise do Meio Envolvente 2 4. Análise do Meio Envolvente 3 4. Análise do Meio Envolvente • Dois níveis de aproximação: – Contextual - A um nível de relação menos directo ao negócio, olhando para os aspectos mais gerais da envolvente, mas com influência que deve ser tida em consideração – Transaccional - Com uma influência mais directa e imediata sobre o negócio, as decisões e estratégias a curto e médio…