Aida Negociação

23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo…

IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido! (Anônimo) COMUNICAÇÃO, VISÃO SISTÊMICA E NEGOCIAÇÃO (pág. 64) Algumas definições importantes de negociação trazem as relações entre os processos de negociação e de comunicação: Negociação é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher e Ury). Negociação é “um…

Desafio Técnicas de negociação O Individuo que for iniciar uma negociação salarial tem que ter em mente todos os argumentos e provas que comprovem que ele foi e será um bom funcionário para a empresa. Partindo disso, ele tem que estar ciente de que a negociação pode não tomar um caminho mais curto, e também receber um “NÃO” como resposta de seu gerente. Por isso deve ir preparado mentalmente para essa resposta e assim saber administrar a situação corretamente. A situação problema…

TECNICA EM NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO A Comunicação na Negociação tem por objetivo chegar a uma decisão que seja agradável para todos os negociadores. Hoje as empresa necessitam de um ambiente de comunicação sólido, que seja planejado e as partes tenham total conhecimento sobre a negociação a ser desenvolvida, para total domínio é necessário utilizar todas as funções das comunicações, onde cada comunicação tem uma classificação, e são classificadas conforme a sua função:

Diário 3ª aula Importância da comunicação na negociação Para negociar é fundamental a comunicação ,ela deve ser bilateral,um acordo conjunto entre os dois lados da negociação.A comunicação tem diversos componentes em seu processo visto pelo modelo Shannon,nele identificamos que toda negociação tem um emissor,a pessoa que codifica a informação e um receptor a pessoa quem recebe essa informação a decodifica,existe também o canal que é o meio que a informação é enviada,seja

Aula 2 Tema 2 Negociação Comunicação como ferramente para o negociador quais as expectativas do receptor, principalmente adequar o processo da comunicação; estrutura da mensagem: função poética: persuasão, atrair a atenção para um anúncio, prender as pessoas à propaganda; propagandas par a venda função informativa: verbo no presente do indicativo, característica do que se quer divulgar; mais clara mais aberta, ligada ao contexto organizacional quando se quer que uma mensagem atinga ao…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – REVISÃO P1 1) Explique o processo de negociação como sistema de transformação. R: e o seu processo que inclui as entradas ( estímulos ). O processo em si e as saídas ( respostas ) que pode ser definido a partir da analise de objetos. 2) Como podemos caracterizar as entradas e saídas negativas em um sistema de negociação? R: e o prejuízo causado ao processo de negociação e ao relacionamento. Diferenças individuais , conflito, limites rígidos, desacordo, rendições, podem

A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO* RESUMO: A comunicação é um dos componentes mais importantes de uma negociação. Porque, pra fazer a negociação tem que ter uma boa comunicação pra ter um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. “saber ouvir” é um instrumento essencial para identificar as necessidades das outras partes presentes na negociação. *Por isso a escolha do canal adequado é muito importante. *A elaboração do conteúdo da mensagem (escolher as palavras…

ATIVIDADE 1 . Defina o tempo de negociação: R: E um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todo os participantes : 2 . O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistematico? R: Inpert, feed back, out,pert 3 . Quais são as vantagens basicas de um processo de negociação? R: Tempo, poder, informação 4 . Descreva as habilidade essenciais dos negociadores ? R : concentra

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Tecnólogo em Recursos Humanos 1º Sem / 15 Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação VISÃO SISTÊMICA NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO Estabelecer acordo satisfatório para as partes envolvidas (diferentes ideias,…