Aida Negociação

Comunicação nos Processos de Negociação A própria negociação em si é considerada um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão comum entre as partes. Porém, somente será considerada uma comunicação efetiva aquela que indicar que o receptor recebeu a informação que lhe foi enviada através de feedback ao emissor. Para que esse feedback aconteça é necessário transpor algumas barreiras que podem vir a existir em um processo de negociação,que podem ser:…

Conceitos Importantes em uma Negociação -Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipulatórios”. -Segundo Junqueira (1991), a negociação é…

Técnica de negociação Claudio Burlas 03/03/2015 PLT: 202 (livro) - teorias clássicas e administração Foucault (sociedade disciplinar) = um supervisor para tomar conta de todo um setor Taylor: OCT (organização cientifica do trabalho) + lucro para empresa Ergonomia: melhor maneira de trabalho no espaço, visando lucro. EX: cadeira (altura, tamanho, qualidade) Ford: processo de maquinas ( linha de montagem ) Maio : desenvolveu um estudo que compreendia os efeitos de trabalho

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. ODAIR J. MOMBACH 1-PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2-IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3-VARIAVEIS BASICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4-HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5-PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6-QUESTÃO ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7-ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO 8-USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS 9-PREOCUPAÇÃO COM AS WELTANSHAUUGEN DOS PARTICIPANTES 10-CAPACIDADE PARA LIDAR COM AS DIFERENTES W DOS…

processo de negociação 4 A importância da comunicação na negociação 5 As variáveis básicas da negociação 6 As habilidades essenciais dos negociadores 7 O planejamento da negociação 8 O planejamento da negociação 9 A ética nas negociações 10 A ética nas negociações 11 Envolvimento de uma terceira parte no conflito 12 Profª Ariane Amorim Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 3 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA…

DICA DO DIA! O Processo da Negociação. A Importância da Comunicação. PLT 202 – CAPÍTULO 2 – Pgs. 38 a 52 PLT 202 – CAPÍTULO 3 – Pgs. 63 a 88 O Processo de Negociação Processo de negociação como sistemas de: Transformação de entradas : ESTÍMULOS Transformação de saídas: RESPOSTAS Vários autores e seus conceitos! Variavam conforme o aspecto que consideravam mais relevante na arte de NEGOCIAR. • • • • Uso da informação, tempo e poder; A importância da comunicação;

Técnicas de Negociação PARTE I Saídas Negativas → Tem como resultado um processo de ganha-perde onde uma das partes impera sobre a outra trazendo descontentamento de um dos lados fazendo com que a negociação seja como um todo negativa. Concessões e rendições: São consequências de uma imposição de uma parte sobre a aoutra, ou seja, quando prevalece uma opinião sobre a outra. A Concessão é uma tanto menos desastroso para a…

*A importância da comunicação na negociação* A comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação. Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversas possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação. Na maioria das situações organizacionais, os negociadores se comunicam explicitamente entre si. Entretanto, em outras situações, a comunicação não é explícita, mais tácita, e as pessoas se comunicam por…

QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4 1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E FARORES) 3-

ETAPA Nº 2 PASSO 4 – TABELA 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO Celso Cícera Rodrigues de Sousa Graciela Melo Rodrigues Lila dos Santos Rocha Newton Moralles Kobayashi 8406123765 8483184037 8093889120 8074837392 Negociação escolhida: A compra de um carro usado Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção Definir os seus objetivos em relação ao carro, como será utilizado, quanto será