A Negociaçâo

Princípios da negociação Introdução Geralmente as pessoas se questionam a respeito da legitimidade ou da necessidade de negociar, talvez por não terem a oportunidade de perceber seu permanente envolvimento em situações de negociação. Embora quase sempre associem a negociação como se fosse um processo mais moderno e sofisticado para venda de alguma coisa, muitas das dúvidas que ocorrem são relacionadas invariavelmente a outros aspectos como:  quais as vantagens ou benefícios da…

aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma…

etapa a participação é individual e em outra é em Equipe. ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família,…

reações instintivas e até mesmo pensamentos. Num processo de comunicação existem muitos elementos envolvidos, que sobrepõem significativamente a importância e a veracidade do que é manifestado através de palavras. Usaremos, outra vez, o filme A Negociação para ilustrar este tema. A cena ocorre a aproximadamente a 1 hora de inicio do filme: Danny Roman (Samuel L. Jackson) tenta obter informações que possam lhe ajudar a provar sua inocência, ao fazer perguntas para o entrevistado ele…

ÍNDICE ❖ Introdução ao processo de negociação ❖ Conceito de Negociação ❖ Visão sistemática na Negociação ❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação ❖ Relatório do Filme ❖ Agradecimentos ❖ Fonte de Pesquisa Introdução Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial ANANINDEUA /PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Aliete Silva Nascimento 367538 Aline da Silva Borcem 368463 Antonia Silvania 367826 Caroliny Coelho Silva Ramos 381354 Marcela Nacimento da Silva 363526 Núbia Rafaela Silva Costa 352708 Sebastião Costa de Oliveira 355155 Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de…

Negociar é uma arte, é através deste processo que é possível entrar em concordância, onde todos os participantes envolvidos sintam-se satisfeitos, caracterizando uma boa negociação para ambas as partes. Para ter sucesso em uma negociação é fundamental que haja conhecimento, informação, comunicação eficaz, poder, (que pode ser compreendido como habilidade de influenciar as pessoas ou situações) e o tempo, sendo outra variável básica, implicando o período disposto no processo. Desta…

mudanças internas como item de uma pauta apresentada por um Conselheiro, no objetivo de discutir uma matéria que está na competência do CA aprovar. Na execução dessa atividade, foi o aluno designado a ser esse Conselheiro e ator em um palco de negociação. Foi-lhe textualmente formulado o seguinte: “Suponha que você é um dos membros do Conselho da empresa onde trabalha e quer implantar algumas mudanças, como a adoção de novos equipamentos e novas tecnologias. Seus colegas, que sempre o…

Análise do filme A Negociação Relacionada com os conteúdos de Negociação e Conflitos. A comunicação na negociação foi fundamental em todos os momentos do filme, pois os personagens estavam emitindo e recebendo mensagens todo o tempo, por telefone, por rádio pessoalmente, por e-mail e até mesmo pela televisão. Podemos constatar a importância de uma comunicação bem feita nas negociações quando o personagem Danny (Samuel L. Jackson) age com flexibilidade e responsabilidade na…

Introdução . A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso…