COMO CHEGAR AO SIM A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES

SIM A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação da disciplina Sociologia Geral ministrada pelo professor José Mateus dos Santos no curso de Direito da Faculdade Evangélica de Goianésia. GOIANÉSIA/GO 2012 INTRODUÇÃO Este trabalho foi realizado por meio da leitura do livro Como Chegar ao Sim, realizado durante o primeiro semestre de 2012. O objetivo desse trabalho é compreender o Método de Negociação Baseado em Princípios. Quando nos deparamos com problemas para chegar a acordos tendemos a agir com afabilidade ou aspereza, o afável foge aos conflitos e tona-se submisso a parte que age de forma áspera e irredutível ou os dois se tronam ásperos e a negociação acaba prejudicada. Quando em uma negociação a atenção esta mais voltada para as posições do que para os interesses o acordo torna-se mais difícil. A barganha de posições detém a resolução, pois a tendência é aumentar a possibilidade de alcançar um acordo que seja oportuno, posicionando-se de forma extremada ludibriando a outra parte apenas para manter a negociação, cada negociador se posiciona em relação ao que fará e o que não fará e a negociação se transforma em uma batalha que resulta em raiva e ressentimento pelo lado que se sente complacente a vontade do outro. Há pessoas que adotam um modo de negociação afável, vêem o adversário como um amigo, ao invés de salientar a vitoria, salienta a preferência por chegar a um…

Resenha Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes…

Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes negociadores - Como pensam e agem os negociadores mais bem-sucedidos do mundo. Tom Beasor. Ed. Nobel.  Todas as obras estão disponíveis na biblioteca da FASEM A arte de negociar…

PARA REFLEXÃO POR QUE NEGOCIAMOS? O QUE É NEGOCIAÇÃO? NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DE BUSCAR ACEITAÇÃO DE IDÉIAS, PROPÓSITOS OU INTERESSES VISANDO O MELHOR RESULTADO POSSÍVEL, DE TAL MODO QUE AS PARTES ENVOLVIDAS TERMINEM A NEGOCIAÇÃO CONSCIENTES DE QUE FORAM OUVIDAS, TIVERAM OPORTUNIDADE DE APRESENTAR TODA SUA ARGUMENTAÇÃO E QUE O PRODUTO FINAL SEJA MAIOR QUE A SOMA DAS CONTRIBUIÇÕES INDIVIDUAIS. FONTE: NEGOCIAÇÃO, TECNOLOGIA E COMPORTAMENTO LUIS AUGUSTO COSTACURTA JUNQUEIRA COP EDITORA …

O que é negociação: “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Negociação é a tentativa de acordo mediante concessões mútuas, visando realizar a troca de bens ou serviços. “Negociação é um processo de se obter de outras pessoas aquilo que se deseja através de um acordo”. Estilos de negociador: Inovador: Orientação para ideias; Empreendedor, criativo; Superficial, impulsivo; Valoriza ideias, criatividade; Apoiador:…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância…

Técnicas de Negociação Capítulo 6 O planejamento da negociação A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Vantagem: construir uma base sólida para o processo de negociação e gerar confiança para se obter um bom resultado. 3 1 2 Conceitos de planejamento  Vejamos o conceito do dicionário Aurélio apresentado no livro (página 46)  Conceito: busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na…

Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo de…

CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A…