Negociação

DE NEGOCIAÇÃO Introdução Nosso trabalho da matéria técnicas de negociação irá tratar sobre o conceito de negociação, o processo e suas variáveis básicas sob um enfoque sistêmico, segundo o ponto de vista de alguns autores e também a opinião do grupo sobre o tema, embasados no PLT 202 – Técnicas de negociação. A vantagem de analisar a negociação como um processo é de identificar, por meio dessa visão sistêmica, todos os prováveis elementos que poderiam gerar uma negociação ganha – ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. Martinelli (2002) analisou o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas (estímulos) e saídas (respostas), propondo a partir daí uma visão mais sistêmica de negociação. Ao longo de todo o processo, as entradas e saídas estarão se retroalimentando por meio do feedback, atuando no processo em questão, assim como em novos processos que dele surgirão. As variáveis básicas da negociação que são: poder, tempo e informação. Juntas elas formam um bom esquema para negociar. Poder para persuadir e convencer; tempo para administrar suas idéias e conduzir a negociação de forma tranqüila e informação não apenas sobre o assunto a ser negociado, mas também sobre o seu “oponente”, sobre o ambiente, as contra – argumentos que poderão surgir. É de suma importância saber usar o poder, o tempo e a informação a seu favor. Esperamos com esse trabalho mostrar o que aprendemos a respeito da…

DOURADOS / MS 15 de Abril de 2013 INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado:…

Recursos Humanos na disciplina Técnicas de Negociação. Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a…

objetivo dessa fase é identificar o alvo Deve envolver estudos sobre: • Histórico das relações já existentes – estudos das tratativas anteriores. • Determinação dos objetivos ideais e reais – mensurar o GAP existente. • Presunção das necessidades – estabelecer as reais necessidades para o fechamento do negócio. • Planejamento de concessões – definir quem decide e quais as concessões a serem feitas para não ocorrer prejuízos. • Identificar conflitos potenciais – prever o cenário de…

INTRODUÇÃO A preparação para a negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados. Este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre os aspectos técnicos, econômicos, financeiros e jurídicos. As negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à…

O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Luiz Carlos Rodrigues ∗ Jose Vilmar de Oliveira ** Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e…

UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA – UNOESC MBA EM GESTÃO EMPREARIAL ALFREDO LULIZ CHAVES COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO E NA VENDA Videira, SC 2011 ALFREDO LULIZ CHAVES COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO E NA VENDA Trabalho de Conclusão de Curso, de Pós-Graduação – MBA – GESTÃO EMPRESARIAL, apresentado á UNOESC Campus Videira, como requisito parcial para conclusão do curso. Orientador: Ms. ILDO FABRIS Videira, SC 2011…

Índice Introdução………………………………………………………………………………3 História………………………………………………………………………………….4 Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8 Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9 Modelos de Negociação………………………………………………………………...10 Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12 Estratégias de negociação………………………………………………………………13…

HUMANOS 1ª SÉRI ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR PAULO SÉRGIO DE ANDRADE OSASCO/SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Definições a parte, negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. São competências desejáveis em todos os profissionais independentes de sua área de atuação, seja ela técnica, comercial, humana, biológica, etc. Todo ser…

ANHANGUERA DOURADOS Nome – RA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Dourados 2012 Introdução A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas com o propósito de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Os negociadores precisam estar sempre informados do que esta se…