Preditores da Correspondência Intenção-compra

RESUMO – Alguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo. Palavras-chave: comportamento do consumidor, intenção, reforço, escolha de marca, aprendizagem Predictors of the Intention-Purchase Correspondence: A Natural Experiment with Brand Reinforcement ABSTRACT – Some consumers go into stores willing to buy brands that lead to different utilitarian and informational reinforcement. They may or may not buy them depending on their learning histories and marketing stimuli in the purchase environment. The aim of this study was to investigate the prediction of both variables on the correspondence between intentionpurchase, comparing informational and utilitarian…

Universitário SENAC Comportamento Do Consumidor Mudança do perfil dos compradores de Seguros no Brasil Lucas Augusto Leitão Simplicio Professora: Soraia Lima Outubro-2014 São Paulo – SP OBJETO/TEMA Comportamento do Consumidor Mudança do perfil dos compradores de Seguros no Brasil Outubro – 2014 São Paulo – SP OBJETIVOS Objetivo Geral Neste trabalho analisamos: a historia do seguro no Brasil , que começa com a vinda portuguesa para o Brasil na abertura dos portos. O…

Comportamento de Compra e Consumo Profº Dr. Marcio Coelho Os Tipos de Compra e os Papeis do Comprador Os Tipos de Compra e os Papeis do Comprador Objetivos da Unidade Esta unidade descreve os quatro tipos de compra e os cinco papéis do comprador. Entender esses aspectos é essencial para compreender o processo de compra que será objeto de estudo na próxima unidade. Introdução Churchill (2000 p. 146) define consumidor como “as pessoas que compram bens e serviços para si…

sensorial; informação. ABSTRACT Blind test conducted to analyze the preference of the marks of the type of soft Guarana. The qualitative and quantitative analysis will be used to find out how the brand can influence the choice, because we know that the essential quality in a drink is the taste. Keywords: brand; Test-blind; sensory analysis; information 1 INTRODUÇÃO Este trabalho mostra o quanto é fascinante a busca pelo entendimento dos efeitos da marca sobre o comportamento de…

CHANEL Nº 5: UM RETRATO DO COMPORTAMENTO SOCIAL E DO CONSUMISMO MODERNO Graziela Radaelli Pasqual grazipasqual@yahoo.com.br Design e Sociedade – Júlio Cezar Colbeich dos Santos Resumo O presente artigo tem como objetivo relatar a história do perfume Chanel nº 5, e relacioná-la com o comportamento cultural e social dos indivíduos. Também faz uma análise da importância da embalagem do perfume na criação do desejo de consumo, e na construção da identidade do consumidor. Neste…

FACULDADE OMNI CLAUDIO DA SILVA ALVES PESQUISA SOBRE O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: O CASO DA REDE ECONOMIA ITABORAÍ ITABORAÍ 2012 CLAUDIO DA SILVA ALVES PESQUISA SOBRE O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: O CASO DA REDE ECONOMIA ITABORAÍ Pesquisa apresentada a faculdade Itaboraí, como pré-requisito para a obtenção de nota de AVII, sob a orientação da Prof. Roberta Balbio ITABORAÍ 2012…

Multidisciplinar V Curso Superior de Tecnologia de Marketing COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR MATEMÁTICA FINANCEIRA ESPECIALIZAÇÕES DO MARKETING Divinópolis 2011 UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar V Curso Superior de Tecnologia de Marketing COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR MATEMÁTICA FINANCEIRA ESPECIALIZAÇÕES DO MARKETING Divinópolis 2011 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR MATEMÁTICA FINANCEIRA…

MICROECONOMIA Microeconomia ou Teoria dos Preços é o ramo da ciência econômica voltado ao estudo do comportamento das unidades de consumo (indivíduos e famílias); analisa a formação de preços no mercado, isto é, como a empresa e o consumidor se interagem e decidem o preço e a quantidad... 930 Palavras4 Páginas Investimento INVESTIMENTO Investimento é a aplicação de algum tipo de recurso (dinheiro ou títulos), com a expectativa de receber algum retorno futuro superior ao aplicado,…

ARTES São Paulo, 2013 Kombi: do consumo utilitário ao hedônico Trabalho apresentado junto à disciplina Estudo do Comportamento do Consumidor I, do curso de Publicidade e Propaganda da Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo. Prof. Dr. Leandro Leonardo Batista ESCOLA DE COMUNICAÇÕES E ARTES São Paulo, 2013 1. Introdução Este trabalho tem como proposta analisar de modo geral a evolução no modo de compra…

nova forma de consumo, que tornou-se um processo conjunto e pode ser considerada uma nova fonte de poder. A expressão cultura participativa, por sua vez, serve para caracterizar o comportamento do consumidor midiático contemporâneo, cada vez mais distante da condição receptor passivo. São pessoas que interagem com um sistema complexo de regras, criado para ser dominado de forma coletiva. A ideia de convergência proposta pelo autor não é pautada pelo determinismo tecnológico, mas…