A Grande Negociação Depois Do Não

Universidade Anhanguera UNIDERP Centro de Educação a Distância DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: MARIA RENATA MACHADO COMPONENTES: ANTONIEL DA GAMA (RA: 377912) ELISANGELA AMARO (RA: 354489) JUNIERES GOMES (RA: 387274) MARIA ANTONIA (RA:383588) MICHELLE SILVA (RA:) MARIA DE JESUS (RA: 378396) NELSA PATRICIA SILVA (RA: 354487) SAMARA LUCIA DA SILVA RA: 354488) TERESINA, 13 de junho de 2012 SUMÁRIO: INTRODUÇÃO --------

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É? Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganha-Ganha:- identificação das…

Sumário 1. Negociação Salarial 3 1.1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 3 1.2 Qual seria sua reação? 3 1.3 Como administraria a situação? 3 1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 Anexos 6 Texto I 7 Definição de Negociação 7 Texto II 8 Introdução 8 Conceito de Negociação 9 Conclusão 12 Bibliografia 13 Texto III 14 Habilidade de um Negociador 14 Bibliografia 15 1. Negociação Salarial 1.1…

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem Grubert Rojas Campinas / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karen Grubert Rojas Tutor Presencial: Daniela Ribeiro de Souza Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de…

negociações salarias 1.1 A importância de um planejamento para que se faça uma boa negociação. O planejamento da negociação é tão importante quanto o fim da mesma porque sem nos planejarmos estaremos dando a chance da outra parte conduzir a negociação. Os lados interessados devem estar bem orientados de como agir independentemente da ação da outra parte, pois, se você não souber dialogar, discutir, impor seu interesse, seu ponto de vista, a outra…

Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Questionário Questão 1 Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Resposta: • Verificar o ambiente em…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação Alunos e RAs Eldenice Silvera Gomes - 339514 Marcela Viana de Oliveira -332801 Arnoldo Auzier Rodrigues - 347004 Maria Leonice Cavalcante Siqueira - 347003 MANAUS-AM 2013 Passo- 1 O artigo estilo negociadores trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de…

Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Wilson Fischer Trabalho: Projeto feito em casa Santo André, 02 de Abril de 2014. Pesquisar sobre conceitos da negociação: I – Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. II- Negociação é o processo de buscar a aceitação de…

INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Polo Belo Horizonte – Minas Gerais – Unidade 01 Curso: Tecnólogo em Recursos Humanos Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Desafio Profissional Professor (Tutora à distância): Viviane Cury INTEGRANTES DO GRUPO JOSEMAR ACIOLE RA:1299733803