Contribuição ao comportamento político

PODER POLÍTICA NEGOCIAÇÃO M.Sc. Simone Chaves / M.Sc. Vera Deccó PODER Capacidade de exercer influência (potencial ou real). Implica: relação de dependência. Fatores causadores de dependência: • importância, • escassez, • perspectiva de substituição dos recursos. LIDERANÇA: usa o poder para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado. PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes FONTES DO PODER: Coerção: medo. Recompensas: distribuição de recompensas. Legitimidade: posição na estrutura. Talento: habilidade, conhecimento. Referência: identificação. TÁTICAS DO PODER TÁTICAS Razão Coalizão Apoio de Autoridade Amabilidade Barganha Afirmação Sanções Escolha da tática? Adequação ao objetivo e influência da cultura organizacional. Política Atividades que não são requeridas como parte do papel formal, mas que influenciam, ou tentam influenciar, a distribuição de vantagens e desvantagens dentro da organização CONTRIBUIÇÃO AO COMPORTAMENTO POLÍTICO FATORES INDIVIDUAIS: alta capacidade de automonitoramento, centro de controle interno e grande necessidade de poder. FATORES ORGANIZACIONAIS: fortes determinantes FATORES da política (cultura). Nível de confiança, existência de recursos. O OUTRO É IMPORTANTE NA POLÍTICA? Administração da impressão: tentativa de controlar a impressão do outro. Networking: estabelecimento de…

funcionários da organização ou consultores externos. Podem atuar na estrutura, tecnologia, instalações físicas e pessoas. - 5 motivos pelos quais as pessoas resistem à mudança. Hábito, Segurança, Fatores econômicos, Medo do desconhecido, Processamento seletivo de informações: - 6 principais fontes para a resistência organizacional. Inércia estrutural, Foco limitado de mudança, Inércia do grupo, Ameaça à especialização, Ameaça às relações de poder estabelecidas, Ameaça às alocações…

SÃO ESTABELECIDOS ESTRATÉGIA É DESENVOLVIDA PLANO DE NEGOCIAÇÃO DE REUNIÃO: PROCESSO DE DISCUSSÃO, ANÁLISE E COLETA DE INFORMAÇÕES EXPLORAÇÃO, CLARIFICAÇÃO, APRESENTAÇÃO ACORDO ENTRE AS PARTES DE REUNIÃO: ESTÁGIO FINAL DENTRO DAS ORGANIZAÇÕES …

REGINA SANTOS DA COSTA PODER E POLÍTICA Porto Velho/RO 2013 ADRIANA LIMA DE OLIVEIRA BEATRIZ BORGES CELSON JUNIOR ERICKSON TYLLER AQUINO GOVEIA GISELE CASANOVA ASSIS GLAUBER BELEM JANILSON PRADO JEFFERSON MOREIRA DOS SANTOS MAIRA REGINA SANTOS DA COSTA PODER E POLÍTICA Trabalho apresentado ao Curso de Administração da Faculdade São Lucas para obtenção de nota para a…

PODER E POLÍTICA Para a maioria das pessoas, é mais fácil falar com dinheiro do quem em poder. As pessoas que detém poder negam isso, aquelas que o desejam tentam não demonstrar o desejo, e as que conseguem obtê-los não gostam de falar sobre como o conseguiram. O poder é um processo natural em qualquer grupo ou organização. Neste sentido, precisamos saber como ele é obtido e exercido para que possamos compreender o comportamento organizacional como um todo. Ele é parte da realidade da…

como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. José Carlos Martins F. de Mello Existem formas diferentes de negociar. Estratégia de Competição (usam-se táticas para obter vantagens financeiras e a necessidade de manter um relacionamento e baixa). Estratégia de Cooperação (usam-se táticas para ambos obter…

no Trabalho Conceito de Liderança Teoria dos Traços Teoria Comportamental Teoria Contingencial * Poder Poder Capacidade que A tem de influenciar o comportamento de B (B age de acordo com os desejos de A) Potencial Pessoa pode ter poder mas não impor. Relação de dependência Alternativa(s) que B percebe. Importância que B coloca na(s) alternativa(s) que A controla. (Ex.: apoio financeiro) Liderança e Poder Liderança e Poder (conceitos interligados)…

do trabalho – Gestão das organizações Ufcd-24 Liderança, Poder e Política A formadora: Cristina Tavares O Formando: João Cândido Índice Introdução 3 Desenvolvimento… 4 Conceito de poder e dependência 4 Dependência 6 Táticas de poder 5 Gerência ou Liderança? 7 Política 8 Teoria dos traços de personalidade… 10 Conclusão 11 Bibliografia 12 Introdução A liderança é um tema que…

Tecnologia em Gestão Empresarial - Noturno A INFLUÊNCIA DO PODER Celso Aparecido Colachequi Filho Jéssica Aparecida Degani Patrícia Chiacchio Bertelli Martins Okamoto Priscila De Gane RESUMO Nos tempos contemporâneos aqueles que detêm o poder, possuem um potencial, obter resultados através de da influência exercida sobre determinada pessoa. Em nosso cotidiano as coalizões são utilizadas enquanto os objetivos não são sanados, porém quando estes são alcançados, ela tende a…

PODER DE BARGANHA DOS FORNCEDORES Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. Os…