Gestão estratégica

PODER DE BARGANHA DOS FORNCEDORES
Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes.
Os fornecedores têm poder de barganhar quando: o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor.
Com estas questões em vista, cabe a empresa identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores.
O poder de barganha dos fornecedores é alto quando:
A concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado é alta;
A disponibilidade de produtos substitutos é baixa;
A importância do comprador para o fornecedor é baixa;
A diferenciação dos produtos e serviços dos fornecedores é alta;
Os custos de troca do comprador são altos;
A ameaça dos fornecedores comprarem empresas compradoras é alta.

INTENSIDADE DA RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
A Rivalidade Entre os Concorrentes evidencia-se na disputa por posições táticas que envolvem preço, propaganda, introdução de novos produtos, aumento de serviços ao consumidor ou melhora nos programas de distribuição, com o objetivo de aumentar o market share da empresa, em um determinado mercado.
A intensidade da rivalidade competitiva é forte quando:
O número de concorrentes é muito grande;
A diversidade desses concorrentes é alta;
A taxa de crescimento do mercado é baixa;
Os custos fixos são altos;
Os custos de estocagem são elevados;
A diferenciação de produto é pequena;
Os custos de troca entre produtos da