Tecnicas de negociação

1°Passo
Dante P. Martinell Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão.

José Carlos Martins F. de Mello Existem formas diferentes de negociar. Estratégia de Competição (usam-se táticas para obter vantagens financeiras e a necessidade de manter um relacionamento e baixa).
Estratégia de Cooperação (usam-se táticas para ambos obter ganhos financeiros e também manter ou aumentar o relacionamento entre eles).

Daniel Godri Júnior Negociação está ligada ao nosso dia-a-dia, nós estamos sempre negociando alguma coisa. Desde supermercados, restaurantes, e até mesmo no nosso casamento. Mais existem várias formas de negociação, se não conseguirmos um bom resultado em uma negociação nunca devemos descontar no próximo, ao contrário devemos pensar que ele está ali para exercer o papel dele. Pois nem sempre iremos ter um bom resultado. É por esse motivo que em uma Organização devemos pensar nos dois lados, nunca pensar só no crescimento da Empresa, mais sim em ambas as partes. Então sempre que nós formos fazer uma negociação, primeiramente, temos que saber ouvir, pois muitas pessoas não ouvem que o outro tem a dizer, o respeito em uma negociação é a chave principal para um grande negociador.
2°Passo
1.Várias vezes na nossas vida já negociamos com a família,amigos,pais etc..Já obtemos sucessos e também fracassos. Quando falhou,acho que falto agente pensar no próximo, e pensamos so no nosso lucro.
2.Na nossa opinião é mais facil negociar com a família,por que é mais fácil quando envolve pessoas que estão próximas a você.
3.Um pouco,pois a pessoa já sabe qual é sua personalidade. Agora com uma pessoa desconhecida,ela não te conhece e assim você pode ter outro comportamento na negociação,mais não outra personalidade.Porque personalidade temos somente uma.