A Arte De Negociar Com Roger Fischer

empresa; e o decisional diz respeito à atuação empreendedora que o executivo deve adotar para melhorar constantemente sua unidade de trabalho, manipular os distúrbios, responsabilizar-se diretamente pela adaptação a pressões, alocar recursos e negociar (MINTZBERG 1973, p. 29). Reed (1997) identifica três perspectivas que alicerçam os estudos de gestão: técnica, política e crítica. A perspectiva técnica vê a gestão como um instrumento racional, com o fito de atingir objetivos…

85 90 90 91 95 95 99 Transmissão de direitos Contrato de edição: um contrato típico, afinal? Direitos do autor Direitos do editor Utilização de obras de terceiros A comunicação ao público e a abrangência de seus limites Obra de artes plásticas e o direito de sequência Obras em lugares públicos: quem tem direito ao Cristo Redentor? Toda obra merece proteção: os sacos de lixo na Tate Gallery Licenças públicas Aumentando o domínio público A origem dos projetos…

filosofia é, então, essa arena de debate, de reflexão, de construção e reconstrução de conceitos. Por falar em conceitos, quais são os objetos de estudo da filosofia? Qualquer objeto! Como? É isso mesmo: qualquer objeto. A filosofia discute o que é a arte, a política, a ciência, a religião. Também pode pensar o que é o homem, o papel da História, o papel da linguagem. Essa abertura da filosofia para a discussão de diferentes temas e objetos tem a ver com dois aspectos próprios: • A…

individuais e organizacionais sejam realizadas com sucesso. Conviver com esses processos exige um potencial e coletivo comprometimento no tratamento de uma quantidade considerável de trabalho e técnicas. A administração de marketing é vista como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo, ou seja, não realizado de forma avulsa a qualquer mercado, e do comprometimento, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor maior para o…

........ 83 Helena Theodoro Personagens Negros: Um Breve Perfil na Literatura Infanto-Juvenil....... 101 Heloisa Pires Lima Construindo a Auto-Estima da Criança Negra............................................ 117 Inaldete Pinheiro de Andrade As Artes e a Diversidade Étnico-Cultural na Escola Básica....................... 125 Maria José Lopes da Silva Educação e Relações Raciais: Refletindo sobre Algumas Estratégias de Atuação.....................................................................

liderança e autogerenciamento da carreira (MEISTER, 1999). Dos ocupantes de funções de liderança são exigidas competências duráveis, entre as quais podem ser citadas: pensar sistemicamente, enxergar o todo, energizar pessoas, negociar, chegar à essência das coisas, fazer acontecer, inovar, iniciar mudanças, entender empaticamente, expressar­se (APG, AMANA KEY, 1999). Vimos também que o treinamento surgiu no bojo da administração científica de…

vantagem de evitar a deterioração do relacionamento entre as pessoas) faz-se necessário que se abordem os interesses reais dos envolvidos (e não suas posições). A negociação baseada em princípios tem como principal obra o livro Como chegar ao Sim, de Roger Fisher e William Ury, cuja leitura fortemente se recomenda. Nesse livro são separados quatro pontos fundamentais da negociação baseada em princípios, quais sejam: i) separação das pessoas do problema; ii) foco nos interesses e não…

Fernando Henrique Cardoso A arte da política: a história que vivi SUMARIO Agradecimentos 9 Introdução 11 1. Fortuna e alguma vírtú 31 2. Aprendendo na política 75 3. O Plano Real: da descrença ao apoio popular 137 4. No Planalto: desvendando a esfinge do poder 223 5. Pedras no caminho: as incertezas na economia 339 6. Dos obstáculos à herança bendita 389 7. A luta contínua para reordenar o Estado 445 8. A sociedade como protagonista 499 9. Estado e crescimento econômico…

remissão a esses verbetes. ABREVIATURAS BIBLIOGRÁFICAS ESB Sigmund Freud, Edição Standard Brasileira das obras psicológicas completas de Sigmund Freud, 24 vols., Rio de Janeiro, Imago, 1977 GW Sigmund Freud, Gesammelte Werke, 17 vols., Frankfurt, Fischer, 1960-1988 IZP Internationale ärztlische Zeitschrift für Psychoanalyse IJP International Journal of Psycho-Analysis OC Sigmund Freud, Oeuvres complètes, 21 vols., Paris, PUF, em preparação desde 1989 SE The Standard Edition of…

porque a possibilidade da mediação está sendo apresentada às partes; e iii) Responder a questões específicas frequentemente apresentadas por advogados das quais se exemplificam: a) se é necessária a mediação forense mesmo se as partes já tentaram negociar; b) se o acordo realmente se mostra, diante de determinado caso concreto, como a melhor solução; c) se em determinados casos em que há grande envolvimento emocional a mediação forense deve ser utilizada; d) como proceder em casos em que…