A Arte Da Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação Conforme LUCENA (2011) negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de aprender toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições…

Conceitos de negociações 1. Daniel Godri - a arte de negociar: Negociar é uma arte, negociamos tudo em nossas vidas, desde criança negociamos tempo, brinquedos, brincadeiras, depois já adultos negociamos em nosso emprego, negociamos nossa remuneração, negociamos da forma ganha-ganha. Na negociação com clientes algumas dicas são: deixe margens a ser utilizadas, não seque o cliente, não atinja ofensas, negocie o valor real, faça o que seja bom para sua organização e para o cliente,…

Negociação: Conceitos Básicos RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que e competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Varias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou…

coisa de Herb Cohen. Assim sendo, negociação não é um processo exclusivo do mundo corporativo, embora muito presente e freqüente nele. Segundo Cohen, o mundo é uma grande mesa de negociação e, gostando ou não, querendo ou não, somos todos participantes dessa rede. Nosso cotidiano é constituído de muitos momentos que temos que colocar nossas habilidades de negociação à prova. Mas afinal, o que é Negociação? Para o autor, em uma formulação menos business, “Negociação é um campo de…

Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade; A necessidade de educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas; A necessidade do pesquisador de lidar com uma variedade de aspectos, para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada: Complexidade; Dinamismo; Probabilismo; Integralidade; Abertura. A metodologia esquemática para uma abordagem sistêmica da…

INTRODUÇÃO Todos nós negociamos alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o está a fazer. A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem, por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com

momento. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o…

Roteiro de preparação para negociações salariais Prof. Acadêmicos: Campo Grande – MS 2012 ETAPA 4 Descrevemos o roteiro de um boa negociação salarial, mais para alguns não e tão fácil assim fazer a negociação salarial. Temos que ter um bom planejamento e preparado sobre a suas pretensões com a empresa. Não deixe de responder ou ficar envergonhado quando for perguntado, o que o dinheiro na sua vida e importante? – Segue

Anhanguera UNIDERP Centro de Educação a Distância DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: JULIANA LEITE KIRCHNER COMPONENTES: ANA RENAIA (RA:444069) VANIEL GOMES (RA: 427391) TERESINA, 21 de junho de 2013 SUMÁRIO: INTRODUÇÃO ----------------------------------------------------------------------------------02 CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO-------------------------------------------03 CAPITULO II –…

……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8…