ATPS

FINAIS--------------------------------------------------------------10 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES-----------------------------11 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO-----------12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS---------------------------------------------------------13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 2 Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se e dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado “(Abraham Lincoln), mostra claramente o poder que é a preparação”. Não existe nada que se quer alcançar que não se lance mão de todos os desafios e armas possíveis para que o objetivo seja alcançado. Um advogado quando vai assumir uma causa passa horas e horas e até vai noite adentro lendo e relendo os processos. Não é diferente com o negociador. Deve-se olhar a “causa” por todos os ângulos, vendo as possibilidades para o acerto. Eu não aceitaria uma resposta negativa porque costumo planejar para atingir meus objetivos. E se o plano é negociar, então vale à pena cuidar com todos os aspectos necessários para que a negociação seja realizada, pois não foi com esse objetivo que saí de casa? A credito que todo negociador deve ter o seguinte…

partes pode obter informações privilegiadas e usar sem nenhum escrúpulo contra seu adversário para ganhar de seu oponente. A ética moral diz que: “Devemos preservar valores e princípios éticos” (Bodstein, 2003 – PLT – Técnicas de Negociação 2011). Sendo assim, os problemas serão sempre enormes, pois nunca haverá acordo, e isso não é o que queremos. Queremos uma negociação ganha-ganha, onde todas as partes, ou pelo menos maioria delas, saiam satisfeitos. 1.3 No filme (A…

necessidade do resultado da negociação, é notável a exigência, em relação aos negociadores, de colocar algumas prioridades. A mais necessária e primordial é a necessidade da preparação de si próprio, e o planejamento, e os objetivos de alcançar o resultado desejado. Essa preparação, com planejamento tornam-se fatores favoráveis e efetivos para o sucesso na ação negocial, tendo medida para identificação como base de tudo o que venha a se fazer no andamento do processo da negociação. O…

distância: Maria Karem Rojas Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Jundiaí /SP 2013 INTRODUÇÃO Desafio Elaborar um roteiro “Roteiro de preparação para negociações salariais” , cuja situação problema é a seguinte…