7 Habilidade De Um Negociador

1. Introdução 2 A 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 A 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG...................................................................................................... 7 A 9 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 11 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 11 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 11 8. Considerações Finais 12…

3 2. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 4 3. Anexos: 6 Textos 1 7 Textos 2 9 Textos 3 14 4. Referências

7 Que habilidades são essenciais? 8 Qual o papel do negociador neste processo? 8 Qual a importância do planejamento da negociação? 8 Quais problemas de conduta ética envolvida no processo de negociação? 9 O Negociador

o homem é motivado por necessidades organizadas numa hierarquia de relativa prepotência, ou seja, uma necessidade de ordem superior surge somente quando a de ordem inferior for relativamente satisfeita. Para isso, temos que ter um conjunto de habilidades essenciais para uma negociação, são elas: * Concentrar-se nas ideias; * Discutir as proposições; * Proporcionar alternativas a outra parte; * Ter objetividade no equacionamento dos problemas; * Apresentar propostas…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O destino das empresas é determinado por pessoas comuns, passíveis de erros e com limitações naturais dos seres humanos. Qual a sua reação diante de alguém superior a você na empresa, de um alto executivo ou de um grande empresário? Eles são pessoas comuns; por isso, tenha calma e se veja no mesmo nível que eles. Essas pessoas apenas expressam calma, segurança e perspicácia na negociação, causando sentimentos de inferioridade e de…

abordar definições e problemas organizacionais que acontecem no dia a dia de uma organização. Visando apontar erro e mostra a verdadeira direção a ser tomada pelar empresas. Os temas abordados são conceitos de técnicas de negociação, definições, habilidade, planejamento e negociação salarial. SUMARIO

Anexo I 5 Anexo II 7 Anexo III 11 Bibliografia 13 1.Roteiro de preparação para negociação salarial 1.1 Qual é a importância do planejamento na negociação? Para obter sucesso diante de um processo de negociação é de grande importância que se considere alguns requisitos vitais para o êxito na negociação. O primeiro aspecto de extrema relevância e considerada indispensável para o negociador é a preparação de si mesmo. O negociador tem que se…

PAG.6 4.2. DEFINIÇÃO SOBRE COMUNICAÇÃO PAG.7 4.3. EFICIÊNCIA E EFICÁCIA PAG.7 4.4. CONCLUSÃO PAG.7 4.5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS PAG.8

finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. | |Os passos a serem seguidos pelo negociador no processo de negociação para obter um resultado ganha…

Técnicas de Negociação ------------------------------------------------------------------ 06 4.3 Modos conhecidos como negociação ---------------------------------------------------- 07 5 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES ----------------------- 09 5.1 As 7 habilidades de um bom negociador ------------------------------------------------ 09 6 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ---------------------------------------------- 11 6.1 O ato de negociar…