4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

no 4º período do Curso de Administração de Empresas da Faculdade Tecsoma. Professor: Carlos Kraemer Paracatu 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 NEGOCIAÇÃO 4 2.1 Conceito 4 3 A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO 6 4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR ESTRATÉGICO 8 5 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 9 5.1 Ganha- ganha 9 5.1.2 Ganha-perde 9 5.1.3 Perde-perde 10 5.2 Os elementos de uma negociação 10 5.2.1 Legitimidade 10 5.2.2 Informação

DE CRÉDITOS. 3- MARQUE A ALTERNATIVA CORRETA: A) A PARTICIPAÇÃO DE CADA AÇÃO NA CARTEIRA DO IBOVESPA TEM RELAÇÃO DIRETA COM A REPRESENTATIVIDADE DESSE TÍTULO NO MERCADO À VISTA, EM TERMOS DE NÚMERO DE NEGÓCIOS E VOLUME FINANCEIRO. B) O IBOVESPA PROCURA REPLICAR O MOVIMENTO FINANCEIRO OCORRIDO NO ÚLTIMO PREGÃO. C) O IBRX É UM ÍNDICE DE AÇÕES QUE REPRESENTA 80% DO MOVIMENTO DO MERCADO. D) PARA FAZER PARTE DO IBOVESPA, AS AÇÕES TÊM QUE ESTAR ENTRE AS 100 MELHORES AÇÕES CLASSIFICADAS…

giro. Resulta de transações nas quais ocorrem compras de mercadorias a prazo. Lemes Jr. et al (2010) enumeram diversas vantagens na utilização do crédito de fornecedores, dentre elas: • Adequação: O valor do crédito comercial é estabelecido de acordo com o nível de atividade da empresa. Maior volume de vendas gera maiores compras e, por fornecedores, adequando os recursos às necessidades da empresa. • Fonte de crédito: A concessão de crédito faz parte das estratégias de vendas, e os…

Nível 3 Nível 4 Nível 5 COMPETÊNCIA Foco em Resultados DEFINIÇÃO Capacidade de orientar- se para os resultados definidos, monitorando- os, antecipando fatores potencias vinculados aos sucesso das ações desenvolvidas, avaliando os resultados alcançados e propondo aperfeiçoamentos e inovações. PADRÕES DE DESEMPENHO Demonstrar interesse no cumprimento das atividades e tarefas planejadas, mantendo o foco nos resultados definidos e negociados durante a execução

Estamos na maioria do tempo negociando, seja no campo profissional, afetivo, familiar. Pois a necessidade de chegar a um consenso é constante. Para fazer uma boa negociação é necessário que conheçamos os vários processos que nos levam a fazer um acordo mutuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Existem varias definições de autores sobre o tema negociação: Segundo Nierenberg (out. 2001 p.3) – “O termo negociação pode ser compreendido, como um processo que pode…

da utilização de mercados futuros. Atualmente o mercado de derivativos de bolsa mais desenvolvido da América Latina encontra-se no Brasil, sendo e a quarta maior bolsa de futuros do mundo em número de contratos negociados. (BOLSA DE MERCADORIAS & FUTUROS). Nela são negociados contratos agrícolas (café, boi gordo, açúcar, soja, algodão e milho) e financeiros (moeda, juros, ouro e índices de ações). A BM&F localiza-se em São Paulo e iniciou suas atividades em 1986,…

Faculdades Integradas Teresa D´Ávila Faculdade de Administração Danilo Borges Fernandes A aplicabilidade do mercado de ações como forma alternativa de investimento financeiro para pequenos investidores Lorena, SP 2007 1 Danilo Borges Fernandes A aplicabilidade do mercado de ações como forma alternativa de investimento financeiro para pequenos investidores Monografia apresentada à Faculdade de Administração – Gestão Empresarial Estratégica das Faculdades Integradas Teresa D´Ávila – FATEA,

oque e negociação ?? É o processo do qual , duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça.. oque não e negociação ? É a relação de compra e venda de um determinado produto que não a interesses divergentes entre as partes. e também a decisão de duas ou mais pessoas que tratam algo de seus respectivos interesses sem qualquer questionamento. oque e negociação de sucesso ? o sucesso e 20 % de inspiração e 80 % de transpiração . e muita vontade de ambas as partes

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS…

RESUMO Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação