4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

CHAVES PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO BELO HORIZONTE/MG 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Conceito de técnicas de negociação 3.2 Comparação dos conceitos de dois autores 4 O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Conceito 4.2. Tècnicas de Negociação 4.3 Modos conhecidos como negociação 5 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 5.1 As 7 habilidades de um bom negociador 6 O PLANEJAMENTO DA…

maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão envolvidos é importante atender a todos objetivos pré- estabelecidos e extrair o máximo de recursos de que efetivamente dispõe , sastifazendo todos os interesses quanto possível. Já no PLT é proporcionar alternativas para a outra parte, buscando novas opções tanto para a pessoa tanto para o outro lado, podendo assim gerar novas possibilidades de ação e servir de base para atingir o acordo. Separar…

maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão envolvidos é importante atender a todos objetivos pré- estabelecidos e extrair o máximo de recursos de que efetivamente dispõe , sastifazendo todos os interesses quanto possível. Já no PLT é proporcionar alternativas para a outra parte, buscando novas opções tanto para a pessoa tanto para o outro lado, podendo assim gerar novas possibilidades de ação e servir de base para atingir o acordo. Separar…

1 NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS 1.1 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência,…

satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. COHEN, H,1980. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. ACUFF, F 1993. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma…

GRAVADORA Uma conceituada gravadora, após realizar um estudo mercadológico, quer instalar sua unidade em um bairro que foi criado recentemente. Para a empresa, o lugar escolhido irá lhe trazer benefícios tais como: menos custos, uma logística melhor e ambientação ideal. Pensando globalmente, a mesma pretende investir em melhorias na região, buscando um progresso para a cidade. Em contrapartida, está a associação de moradores que é contra a instalação da gravadora no bairro. Em vista disso,

3 2. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 4 3. Anexos: 6 Textos 1 7 Textos 2 9 Textos 3 14 4. Referências

----------------------------------------------------------- 05 3.1 Conceito de técnicas de negociação ----------------------------------------------------- 05 3.2 Comparação dos conceitos de dois autores --------------------------------------------- 05 4 O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------------------- 05 4.1 Conceito -------------------------------------------------------------------------------------- 06 4.2. Técnicas de Negociação…

os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer acordos prévios.Começar com uma proposta alta e conceder lentamente.Construir relacionamento de trabalho a longo…

Limpo, Durma Tranqüilo e Celebre Eternamente! Nunca ganhamos o que desejamos, por mais contraditório que pareça; mas sim, apenas o que negociamos. Negociamos todos os dias e em todos os momentos de nossas vidas, mesmo sem perceber. Ao buscar as melhores definições conceituais para Negociação, desde a década de 80, até os dias atuais; notei que muitas delas, somente possuirão sentido, a quem nunca esteve a frente de uma negociação real e de importância. Assim fugiremos de definições…