4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Recursos Humanos Anhanguera Uniderp, da polo Piracicaba, sob a orientação do Tutor André Luis Rodrigues. PIRACICABA SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4 OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5 OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5 1. PERFIL DOS…

pode fazer a pequena empresa crescer e ganhar mais clientes. “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa pensando em tirar só o mínimo”, ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial. Ser um negociador melhor inclui entender que esta não é uma situação de conflito. “A negociação só acontece porque existem partes com ideias distintas. Se não tiver tensão, não precisa negociar”, indica Rodrigues. Isso não significa que toda negociação deve ser…

.................................................04 Passo 2 – Modelo de Jung...............................................................................................05 Passo 3 – Ponto a serem Negociados..............................................................................08 Passo 4 – Desempenho dos Colaboradores Caso Projeto não Seja Aprovado................09 Passo 5 – Feedback da Primeira Reunião........................................................................10 Passo

de Souza, Luiz Celso da Silva de Carvalho. - Rio de Janeiro: Editora FGV, 2012. 180 p. - (Série CADEMP) Publicações FGV Managernent Inclui bibliografia. ISBN: 978-85-225-p972-0 1. Mercado de cagitais. 2. Ações (Finanças). 3. Derivativos (Finanças). 4. Fundos de investimento. I. Souza, Cristóvão Pereira de. 11.Carvalho, Luiz Celso da Silva de. 111.Fundação Getulio Vargas. IV. FGV Management V. Título. VI. Série. CDD - 332.0415 1 Economia de capitais o tema "mercado e mercado de…

.................................................04 Passo 2 – Modelo de Jung...............................................................................................05 Passo 3 – Ponto a serem Negociados..............................................................................08 Passo 4 – Desempenho dos Colaboradores Caso Projeto não Seja Aprovado................09 Passo 5 – Feedback da Primeira Reunião........................................................................10 Passo

Helenrose A. da S. Pedro Coelho PROFESSOR-TUTORA PRESENCIAL FRANCIANI G. DE PAULA SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 E 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6, 7 e 8 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 9 e 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 11 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 12 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO…

partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras"4 . "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e…

obtenção de nota do 1º semestre de Tecnologia em Logística sobre a orientação do (a) professor (a) Poliana Dutra. Rio Verde - Goiás 04/04/2014 Sumário 1 Introdução 4 2 Capítulo I – Perfil do Negociador (Mapeamento de Perfil) 5 3 Capítulo II – Modelo de Jung (Mapeamento de Perfis) 8 4 Capítulo III – Planejamento e Analise da Negociação 10 5 Capítulo IV- Clima Organizacional Durante a Negociação 12 6 Capítulo V- Prévio das negociações 14 7 Conclusão 15…

NEGOCIAÇÃO___________________________________________4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________5 3.1 métodos de negociação____________________________________________7 3.2 Negociação salarial_______________________________________________8 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________10 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________11 3 1 - INTRODUÇÃO Neste trabalho, será abordada a questão da…

maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitos e um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela…