10 Elementos De Negociação

[pic] SANTO ANDRÉ CAMPUS II TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SANTO ANDRÉ/SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 02 ANTIÉTICAS

CURSO GRADUAÇÃO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO VITÓRIA 2012 DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO |Trabalho Acadêmico do Curso de graduação em sistemas de informação | |apresentado às Faculdades Integradas…

RA: 1299109403 Professor: Dirceu Questões Tec. Negociação PLT- CAP. 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Respostas: 1- Complexidade: Muitos detalhes importantes, nenhum observador seria capaz de aprender todos eles. Dinamismo: As partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. Probabilidade: Existem elementos importantes cujo comportamento é em parte aleatório. Integralidade: Em um certo sentido

Universidade Anhanguera – Uniderp Curso Superior de Tecnologia em Marketing Disciplina: Técnicas de Negociação Professor(a): Ma. Cristiane Vinholi de Brito ATPS – Atividade Pratica Supervisionada “Roteiro de preparação para negociações salariais” Equipe: 380445 - Rayane Silva de Oliveira 354662 - Regina S. de Oliveira Costa 354925 - Ronilda Lima do Nascimento 363636 - Francinete de Oliveira 355114 – Lucimeire Fernandes de Almeida Feitosa Juazeiro do Norte – Ce 2012 …

Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr. Objetivos • Estabelecer os antecedentes históricos da negociação e sua evolução. • Identificar os elementos básicos presentes em uma negociação, independente da área e do porte da mesma. • Reconhecer o papel do negociador profissional como provedor de soluções. Unidade 1 Unidade 1 – Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr.1 “Dessa…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Goiânia 2013/1 Jose Carlos dos Santos - Ruan Carlos da Silva Lemos - 422222 Rayssa - Dilson de Souza Lima Junior - 422201 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado como critério de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Tutor Marcio. Goiânia 2013/1 SUMÁRIO …

Introdução A negociação e um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recendo atenção de muitos autores, vários são as necessidades, problemas as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar, comprar vender, negociar serviços, contratos e despedir deste modo, descrevem-se estes conceitos nas tentativas de melhorar aspectos apensas um pouco que compõe a arte de negociar. Nesse trabalho trataremos do termo negociação mostrando sobre alguns conceitos de…

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …

Disciplina NEGOCIAÇÃO Carga Horária Disciplina 60 HORAS AULA Carga Horária Semanal 3 HORAS AULA Professor HERMENEGILDO GREIN E-mail Ementa Negociação e administração de conflitos nas organizações. Variáveis do comportamento humano. O processo de negociação: determinação do problema, sinergia de interesses, superação de objeções, acomodação e acordo. Como conduzir negociações baseadas em princípios. As estratégias da negociação, suas etapas e táticas. Ética da…

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …