10 Elementos De Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Professora EAD: Karen Angel Y G Rubert Rojas Carla dos Santos – RA 6787392090 Josilene Messias da Silva – RA 6951485785 Máili Fabiana de Lima Pereira – RA 6580316925 Rosimeire Duque – RA 6947462865 Tamires da Silva Valente – RA 6790437121 Valinhos / SP 2013 1 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Professora EAD: Karen Angel Y…

Técnicas de Negociação Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da…

A autonomia da vontade, boa-fé e respeito aos contratos são características da: a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. todas as respostas anteriores 0,5 pontos Pergunta 2 A autonomia da vontade está ausente no seguinte método alternativo de resolução de conflitos a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. a autonomia da vontade é conceito legitimador da atividade jurisdicional e

Trabalho de sala de aula, responda as questões a respeito do tema da aula: Negociação e Geração de Valor: Questões de múltipla escolha com gabarito Marque a resposta correta: 1. São tipos mais comuns de conflitos em projetos: a. Pessoais e coletivos b. Interpessoais e grupais (X) c. Intrapessoais e grupais d. interorganizacionais 2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa? a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a

negociadores esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse. Estilo amigável: a deferência e a confiança combinadas formam a suposição de que os negociadores na sua maioria são cooperativos e até simpáticos. O objetivo principal de um desfecho da negociação. Estilo confrontador: a confiança e o controle se combinam para formar a suposição de que os negociadores procuram a equidade. Eles apreciam a necessidade de contestar as questões, enquanto trabalham mutuamente para chegar a…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1) Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos…

SABE CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO?TECNICAS EFICAZES PARA ASSEGURAR OS RESULTADOS QUE VOCÊ DESEJA AUTOR: KEN LANGDON CAMPINAS 2014 Grupo Universitário IPEP Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa Bruna Silverio de Carvalho – RA1310097JALBCEduardo Paschoini – RA1310068JALTCGiuseppe Figliolo Ferrante – RA1310098JALTCJamyller Priscila da Rocha Torres – RA1310081JALBCJoao Daniel Ferreira Izidorio – RA1310087JALTCNadia Amaral – RA: 1310065 JALBCRenan Colombini – RA1310067JALTC NEGOCIAÇÃO…

TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EDSON DA SILVA - RA: 439545 MARCELO ERMINDO SILVEIRA - RA: 438170 MARTA FAVACHO RA – RA: 429085 VALQUIRA SANTOS - 429570 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAS TUTOR EAD: KAREM G. ROJAS BELÉM-PARÁ 2013 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as…

voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? Por antes ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo 2. O que é um sistema? Exemplifique numa empresa? Sistema: conjunto de elementos relacionados, que podem afetar as demais partes. Nas empresas podemos usar o esquema de entradas e saídas para exemplificar: Entradas: recursos que a empresa obtém ou extrai do ambiente ex. capital, mão de obra, equipamento etc.…

Para ele, a TGS não deveria buscar solucionar problemas, mas produzir teorias que pudessem ser aplicadas na realidade em que vivemos. 3- Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (P.10) R: Os sistemas são identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantêm ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo de objetivo. Esses…