ética No Filme Negociador

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

Etapa 3 Passo 2: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Para obter sucesso em uma negociação é fundamental o planejamento, pois com ele você consegue adquirir mais confiança e acredita no sucesso. Desta forma encontramos alternativas e focamos nas principais idéias e nos eventuais problemas. Buscar informação anteriormente a negociação também é muito importante para que todo o seu conhecimento faça-se…

SEGUNDO DESAFIO Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para…

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de…

de negociação No ponto de vista de alguns integrantes do grupo, a negociação em família se torna mais fácil, devido meio afetivo e aproximação que se encontram. No caso de outros integrantes do grupo, a confiança e o instinto mais próximo pelo negociador acaba prejudicando, porque muitas vezes a negociação se constrói somente na área verbal, sem a presença de qualquer documentação que possa comprovar o que foi combinado. Com isso, o que era fácil, acaba se tornando difícil, gerando…

negociação? Um negociador sempre tem que estar preparado para negociação; se antecipar e planejar a negociação buscando informações necessárias, na formulação de um roteiro ou plano de ação, objetivando prever os futuros problemas ou obstáculos possíveis. Uma negociação bem planejada serve para definir objetivos ou resultados, possibilitando a realização dos mesmos e as tomadas de decisões que afetam o futuro e diminui as incertezas. Quais são os problemas de conduta ética…

aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado que satisfaça as ambas partes . Dessa é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidades para tomar decisões. O negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Além de desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam causar…

negociação é concretizada. CONCEITO – São considerados como conceito os meios honestos de se chegar ao fechamento do negócio, usamos a Legitimidade, Compromisso, Comunicação e relacionamento. (ETAPA 3) – Habilidades essenciais para os negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação devemos desenvolver o máximo de habilidades e devemos aprender cada experiência. Temos que estar preparados para podermos obter uma boa negociação. Consideramos essas habilidades: -…

......................................................7 4. As Habilidades do Bom Negociador .............................................................................9 5. A importância do Planejamento na Negociação...........................................................11 6. Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação .......................13 7. O filme “Doze Homens e Uma Sentença” .........................................................

concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ETAPA 2 – O Processo de Negociação Etapa 2 – Passo (2) A todo momento é feita uma negociação, mas o que difere uma da outra é a forma de abordagem e a maneira como é conduzida. Existem estilos de negociadores, que conduzem ou deixam ser conduzidos na negociação. Essa forma trata-se de uma maneira própria que se adapta com o tempo e com as experiências de vida. Desde o início da humanidade, diariamente as pessoas discutem negócios e…