tec de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: Karem Grubert Rojas

Carla Francischini – RA : 6751305843
Denis Willian Kimura – RA: 6743956032
Vanessa Kelly Tavares Guimarães – RA: 6751377494
Vilma Alves Ferreira – RA: 6784393159
Mauro Admir Soldeira – RA: 6758318880

CAMPINAS / SP
2013
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Andréa Lydia Ahlert
Professor tutor presencial Juraci Luz
Professora tutora a distância: Andréa Lydia Ahlert

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

CAMPINAS /SP
2013
1. INTRODUÇÃO

Pedir um aumento salarial é sempre uma questão delicada, pois corre sempre o risco de que fique um pedido mal visto pelo superior da empresa, principalmente quando essa resposta for um “NÃO”.
Diante de um não, para reverter a situação, tentaria agendar um novo horário mais tranquilo para uma nova conversa.
Quando esse novo momento chegar além de estar melhor preparado, vou questionar se não tenho correspondido as expectativas da empresa. Falarei claramente e objetivamente sobre a minha solicitação justificando os objetivos para merecer esse aumento.
Mostrarei meus valores conquistados na empresa, o número de negócios fechados que consegui realizar e com isso ajudando muito no faturamento mensal que obteve um crescimento com meu trabalho.
Lembrarei meu superior sobre a pessoa disposta que sempre sou a trabalhar pelo bem de meu departamento e da empresa em geral, além disso executo tarefas adicionais que não estão na minha descrição de cargo. Com anos de empresa e dedicação vou perguntar por qual motivo não mereço o aumento ou o que falta para