ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O PRONTA

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos.

Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder.
A negociação já era utilizada como instrumento para imposição de ideias desde os primórdios da civilização, em resolução de conflitos, dissolução de impérios e entre outras situações presentes no início da civilização. No mundo dos negócios, seja ele entre pessoas ou empresas, é inevitável a busca pela melhor maneira de resolver conflitos, situações em que requer muita habilidade e o emprego de técnicas de negociação para termos resultados satisfatórios e relacionamentos duradouros para satisfazer o interesse de todos os envolvidos.

Etapa 01

Resumo das questões e os 4 conceitos de negociação

No ponto de vista de alguns integrantes do grupo, a negociação em família se torna mais fácil, devido meio afetivo e aproximação que se encontram. No caso de outros integrantes do grupo, a confiança e o instinto mais próximo pelo negociador acaba prejudicando, porque muitas vezes a negociação se constrói somente na área verbal, sem a presença de qualquer documentação que possa comprovar o que foi combinado. Com isso, o que era fácil, acaba se tornando difícil, gerando problemas futuros.
Discutimos e décimos que não existe regra, em determinadas situações é viável a negociação em família por favorecer os 2 integrantes da negociação, porém em outras, pode acontecer de um dos indivíduos pode sair em desvantagem, por envolver questões emocionais, um deles pode deixar de insistir e fechar o negócio sem ser favorecido
Após consenso da equipe foram escolhidos conceitos de