T CNICAS DE NEGOCIA O

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DISCIPLINA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
ALDOIR JOSE OSCARI -RA- 1776865449- PROCESSOS GERENCIAIS
Professor Tutor a Distância
ALESSANDRO SILVA LORENÇO
Tutor Presencial
Michael Molon
ALDOIR JOSE OSCARI -RA- 1776865449- PROCESSOS GERENCIAIS
CRISTIANO ALBERTO BAGATINE- RA-2816746327- GESTÃO COMERCIAL
DANIEL DE BRITO- RA- 2862993602- PROCESSOS GERENCIAIS
LUIZ FERNANDO ANTUNES -RA- 281672374-GESTÃO COMERCIAL
LUIZ MATEUS CERON –RA- 2859126926-GESTÃO COMERCIAL
Caxias do Sul, MARÇO de 2015.

INTRODUÇÃO
Neste trabalho iremos relatar a importância e impacto das teorias dos sistemas aplicadas á prática de negociação, e como influenciaram ao longo dos tempos, nos resultados obtidos entre as partes em suas particularidades e interesses próprios.
Aplicando corretamente uma teoria a uma prática, os resultados serão favoráveis para ambas às partes envolvidas, analisando um todo.
Ser pragmático cada vez mais tem trazido resultados satisfatórios estreitando o elo entre os negociadores. Conhecendo a teoria de forma ampla somada a uma capacidade de ajustar-se a cada tipo de negociação corretamente resultará em um efeito favorável.
No presente trabalho estaremos buscando homogeneizar o conhecimento teórico adquirido associado ao conhecimento empírico, abordando um caso de negociação onde as partes possuem interesses próprios, mas, em primeiro momento permanecem estáticos e irredutíveis em seus posicionamentos.
Nosso propósito resume-se na busca pelo equilíbrio da situação e consequentemente a efetivação das reivindicações mais relevantes de ambos os lados.
PASSO 01
PERFIL DOS OPONENTES
Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,