O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS

O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS

SUMÁRIO

1.1.Delimitação do Tema 9 2.JUSTIFICATIVA DO TEMA 9 3.OBJETIVOS 9 3.1.Objetivo Geral 9 3.2.Objetivos Específicos 9 4.FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA 9 5.FORMULAÇÃO DA HIPÓTESE DA PESQUISA 10 6.METODOLOGIA DA PESQUISA 10 7.DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA PESQUISA 10 8.BIBLIOGRAFIA 10 9.CRONOGRAMA 11

1. TEMA Liderança coaching. 1.1. Delimitação do Tema O Papel do Líder Coach na Equipe de Vendas 2. JUSTIFICATIVA DO TEMA O resultado de uma organização está diretamente relacionado ao desempenho de suas equipes, neste sentido, entende-se que, determinar o papel do líder coach na equipe de vendas pode demonstrar uma maior facilidade em alcançar melhores resultados através das características da liderança coaching. Nos dias atuais, em que observamos uma grande competitividade nos mercados e também uma crescente demanda por produtos e serviços de melhor qualidade, percebe-se a necessidade, cada vez maior, de líderes diferenciados e eficazes. A eficácia de um líder depende, em grande parte, de conseguir ensinar e passar seus conhecimentos para sua equipe. Este estudo pode interessar a líderes de equipes de vendas, vendedores e pessoas da área comercial em geral. 3. OBJETIVOS 3.1. Objetivo Geral Demonstrar através do estilo e características do líder coach que uma equipe de vendas pode alcançar melhores resultados.

3.2. Objetivos Específicos Apresentar aspectos conceituais de liderança Analisar os aspectos da liderança coach Demonstrar o coaching de vendas. Destacar o coaching aplicado á gestão de vendas. Líder coach o líder que ensina. 4. FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA A partir da definição e delimitação do tema, procurou-se estabelecer uma questão central, sendo esta a base para o desenvolvimento do presente projeto:

Além de promover uma gestão eficaz com maior controle, acompanhamento, cobrança, qual outro papel relevante desenvolve o líder coach? 5. FORMULAÇÃO