Lider Coach

O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS

O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS

SUMÁRIO

1.1.Delimitação do Tema 9
2.JUSTIFICATIVA DO TEMA 9
3.OBJETIVOS 9
3.1.Objetivo Geral 9
3.2.Objetivos Específicos 9
4.FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA 9
5.FORMULAÇÃO DA HIPÓTESE DA PESQUISA 10
6.METODOLOGIA DA PESQUISA 10
7.DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA PESQUISA 10
8.BIBLIOGRAFIA 10
9.CRONOGRAMA 11

1. TEMA
Liderança coaching.
1.1. Delimitação do Tema
O Papel do Líder Coach na Equipe de Vendas
2. JUSTIFICATIVA DO TEMA
O resultado de uma organização está diretamente relacionado ao desempenho de suas equipes, neste sentido, entende-se que, determinar o papel do líder coach na equipe de vendas pode demonstrar uma maior facilidade em alcançar melhores resultados através das características da liderança coaching.
Nos dias atuais, em que observamos uma grande competitividade nos mercados e também uma crescente demanda por produtos e serviços de melhor qualidade, percebe-se a necessidade, cada vez maior, de líderes diferenciados e eficazes. A eficácia de um líder depende, em grande parte, de conseguir ensinar e passar seus conhecimentos para sua equipe.
Este estudo pode interessar a lideres de equipes de vendas, vendedores e pessoas da área comercial em geral.
3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo Geral
Demonstrar através do estilo e características do líder coach que uma equipe de vendas pode alcançar melhores resultados.

3.2. Objetivos Específicos
Apresentar aspectos conceituais de liderança
Analisar os aspectos da liderança coach
Demonstrar o coaching de vendas.
Destacar o coaching aplicado á gestão de vendas.
Líder coach o líder que ensina.
4. FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA
A partir da definição e delimitação do tema, procurou-se estabelecer uma questão central, sendo esta a base para o