Técnicas negociação

PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Ler os artigos:
 “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link . Acesso em: 06 out. 2012.
 BOTELHO, Eduardo. Ética em vendas indicado no link < http://www.commit.com.br/mostravideos/vol_06___tica_em_vendas/17/267 >. Acesso em: 06 out. 2012.
 Esquema de Ética em Vendas, indicado no link < http://eduardo-fonseca.blogspot.com.br/2008/04/tica-em-vendas.html >. Acesso em: 06 out. 2012.
 MAGALHÃES, Ricardo Jordão. Como fazer um vendedor ser ético e profissional (2012). Disponível em: < http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2012/05/como-fazer-um-vendedor-ser-%C3%A9tico-e-profissional-.html >. Acesso em: 06 out. 2012.
Direcione sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para as negociações conforme constam nos artigo.
Passo 2 (Aluno)
Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
c) Qual é a importância da ética na negociação?Passo 4 (Equipe)
Realizar as seguintes ações:
1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.
2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.
3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas questões após consenso da equipe.
4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com até 4 páginas, incluindo a capa (conforme padronização indicada nessa atividade). Esse será o Relatório parcial 4, que encerrará as atividades dessa ATPS.
Nota do autor para os alunos: Preparar-se junto com a equipe para participar de um debate sobre as situações de negociações estudadas e apresentadas em todas essas