Técnicas negociação

Táticas de Negociação • Leilão: vendedores ou compradores Set um contra o outro.
• Publicidade Bad: Indique má publicidade de não concordar.
• Etiquetagem Comportamento: Dizer o que você vai fazer.
• Melhor Oferta: indicar uma oferta melhor da competição.
• Melhor do que isso: Basta dizer 'Você vai ter que fazer melhor do que isso ... ".
• Escolha Biased: Oferta escolhas que já incluem os seus preconceitos.
• Big Fish: Ver você é o peixe grande e eles poderiam ter comido.
• Bluff: Assert coisas que não são verdade.
• Quebra-lo: Fugindo da negociação.
• Oculista Brooklyn: preço ou negociar cada item.
• Call Girl: Peça para ser pago adiantado.
• cartas na mesa: Estado o seu caso, de forma clara e completamente.
• Mude o Negociador: pessoa nova pode redefinir as regras.
• Normas de mudança: Alterar os valores de referência de bom e mau.
• Verifique os Fatos: Trazer novas informações que você encontrou.
• Controle da Agenda: E, portanto, o que é discutido.
• Credenciais: Ver o quão inteligente você é.
• Prazos: Empurre-a contra a parede de tempo.
• Atrasos: a compra de tempo e tensão edifício.
• Dividir para conquistar: Pegue-os a discutir um com o outro.
• Doomsday: pintar um quadro excessivamente preto.
• Double Agent: Obtenha uma de suas pessoas ao seu lado.
• Seque bem: mostrar que você nada a troca.
• Bolsos vazios: dizem que você não pode pagar, não tem, etc
• Promessas vazias: fazer promessas que você sabe que não vai cumprir.
• demanda crescente: quanto mais você tem, mais você necessita.
• Expandir a torta: Garantir que há mais para todos.
• Critérios Feira: critérios de decisões Set tal forma que é é percebido como justo.
• Prazo Falso: limitação de tempo em sua ação.
• Fingir: Deixá-los acreditar em algo sobre você que não é verdade.
• Fama: Apelo à sua necessidade de estima dos outros.
• Flattery: Faça-lhes uma boa aparência e, em seguida, pedir concessão.
• Escolha forçada: Sutilmente empurrando-os para a sua escolha.
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