técnicas em negociação

Os Quatros Conceitos da Negociação

Para uma negociação de sucesso escolhemos quatro conceitos que são como uma base á Ética.

É fundamental que se tenha e exija credibilidade, respeito e total coerência em procedimentos de negociações.

Legitimidade: É o pressuposto básico e realista de possibilidades, alcance e realização dos objetivos, é negociar de forma consciente, analisando o ambiente intra e extra da negociação para que não haja uma quebra de contrato e questionamentos posteriores.

Informação: É o ato ou efeito de informar-se, fundamental para qualquer negociação, seja de que área for, tanto de dentro quanto pra fora. Não se deve dar seqüência a um processo de negociação sem que toda a informação esteja sob seu total controle.

Tempo: Na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, mas que pode ser controlado.

Poder: O poder permite-lhe influenciar as pessoas e alcançar seus objetivos. Em uma negociação competitiva, é desejável trabalhar no sentido de aumentar o próprio poder e reduzir o poder do outro negociador. Os negociadores que acreditam possuir poder transmitem confiança as pessoas e obtêm acordos melhores do que os que acreditam não ter poder.

Relatório

A Negociação acontece a todo o momento, tanto em nossa vida pessoal como profissional.

Negociamos com amigos e familiares, um exemplo de negociação que escolhemos é o de uma grande família que negociaram a forma de pagar as contas domiciliares.

O acordo foi da seguinte forma: de acordo com o valor das contas, seria dividido pela quantidade de pessoas que tem na família, assim cada um ajuda um pouco da forma que podem.

Acreditamos que as negociações com pessoas próximas são mais fáceis, porém o cumprimento do acordo se torna mais