Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

INTRODUÇÃO
A toda a circunstância do nosso dia a dia está sempre à negociação. Não precisamos ter dúvidas que negociar é um item principal para nosso sucesso profissional e pessoal. Com essa consideração faz-se necessário uma pessoa buscar objetivo de adquirir condições para lidar com diferentes situações no meio de um processo interpessoal, surgindo assim novas práticas para sobrevivência no mercado. Dentro destas novas práticas estão envolvidas estratégias como habilidades pessoais, planejamento, inovação, flexibilidade, ética, organização, entre outros.
Sendo o processo de negociação um fato inevitável na vida de todo o ser humano, tornando-se necessário agregar valores e buscando assim motivos para se conseguir obter bons resultados tornando a negociação um ar harmonioso para ambas as partes e não tornando à situação um processo ruim com grandes conflitos.
O ato de negociar para alguns autores é um processo de comunicação bilateral onde buscam um objetivo de chegar uma decisão conjunta e propícia para ambas às partes. Também é importante a comunicação construtiva entre as partes para que haja um acordo aceitável sobre diferentes ideias e necessidades.
Hoje necessitamos ter capacitação para negociação, onde um negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva, podendo ser eficientes dentro das organizações. E para se tornar um excelente negociador precisamos de três principais motivos como: economia global, diversidade de acordos empresariais e investimentos diretos no exterior.
A negociação é o primeiro passo que inclui comunicação, venda marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Significa ter uma nítida compreensão das nossas próprias motivações e do outro lado.
Em todos os casos, a capacidade de negociação tem uma forte influência sobre nossa capacidade de avançar, tanto na vida profissional e organizacional com as relações interpessoais.

DESENVOLVIMENTO

Segundo Scare e