Técnicas de negociação

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

Planejar a negociação é um dos fatores onde determinará o sucesso da mesma, escolher o melhor momento, colher informações relevantes do interlocutor, agindo assim o êxito será garantido.

b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

O maior problema é que, quando a negociação é iniciada as partes envolvidas em sua maioria, quer se beneficiar de alguma forma, sendo assim, sempre se encaixam nas teorias de Lewicki fugindo somente das legais e éticas.

Roteiro / respostas a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

Está preparados para uma resposta contrária do que esperamos é de fato inesperado, porém procuro sempre está preparado para vencer os argumentos negativos de um retorno negativo.

b) Qual seria a sua reação?

Agira normalmente, solicitando ao interlocutor para que me explicasse o motivo da resposta negativa.

c) Como administraria a situação?

Aguardaria o retorno do motivo sendo assim, argumentaria os motivos trazendo assim novos argumentos para convencê-los.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Caro gerente, participo de forma efetiva em todos os processos organizacionais da empresa, vestindo assim a camisa de nossa organização, ou seja, o profissionalismo que represento na nossa organização é de grande valia, acredito de fato que o nosso trabalho é de grande importância a organização, além disso, quero mostrar ainda mais o meu potencial a nossa empresa, por isso estou me preparando para ser um exímio profissional, mais para isso preciso que faça um investimento de confiança em mim, pois sabemos que os custos de uma faculdade e de uma vida um pouco mais cômoda são altos, acredito que com a sua competência será capaz de avaliar e ter uma solução favorável ao meu favor, pois agindo assim terá seus benefícios